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3M中国反光膜产品营销策略研究

作　者: 谢潇静
导　师: 曾嵘
学　校: 上海外国语大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略产品创新渠道管理细分市场品牌推广
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

随着全球经济一体化的发展，全球化进程不断加速，促进了市场的自由化，传统的营销观念已经需要改变，跨国公司要想在中国市场中立于不败之地，就要不断的根据市场变化和需求来创新，尤其像在中国这样新兴的工业品市场。在全球化的背景下，中国的市场环境正经历着巨大变化，对跨国工业公司们而言则需要建立可持续发展的竞争优势，如何打造适合本土需求的产品，如何在竞争激烈的海外市场中取得成功，脱颖而出，作为保持企业核心竞争力的重要一环，市场营销策略的创新刻不容缓。本文以多元化跨国工业公司3M中国交通安全事业部的反光膜产品营销策略为例，反光膜产品原先在中国市场一直定位高端，但市场环境瞬息万变，高端市场逐渐饱和，但伴随着城市交通网络发展，中端市场的需求却在加大，面对本土竞争企业的迅速崛起，技术壁垒被打破的情况下3M反光膜产品开拓新的市场，保持产品差异化的竞争优势，研究未来的战略部署，挖掘自身的优势，对营销策略进行调整。本文从反光膜产品的产品策略，渠道管理，客户关系，品牌推广等各方面做了分析研究，通过公司内部的市场调研以及与销售人员沟通，分析市场现状和变化，发现存在的问题，提高销售渠道质量和营销效率，对3M反光膜产品的营销策略和产品创新等方面作了分析和解剖。本文还综合运用市场营销理论和分析工具，在如何扩大市场份额，保持核心竞争力，并基于市场行情和趋势的变化，对反光膜产品的未来营销策略等方面提出探讨和改善建议，在品牌推广，网络营销，渠道下沉，市场情报网络建设等方面提出了具体的营销优化策略，希望能对未来市场开发提供一定的帮助。本文创新之处在于将营销创新和产品创新相结合，针对不同的细分市场，提供满足市场需求的新产品，并采取相对应的本土营销策略。

全文目录

致谢  5-6
摘要  6-7
Abstract  7-10
第1章绪论  10-19
  1.1 研究背景  10-11
  1.2 研究意义  11-12
  1.3 文献综述  12-18
    1.3.1 市场营销理论基础  12-13
    1.3.2 工业品市场营销研究现状  13-18
  1.4 论文研究的框架和方法  18-19
第2章 3M 公司及反光膜产品简介  19-24
  2.1 3M 公司简介  19-20
  2.2 3M 公司中国概况  20-21
  2.3 3M 公司反光膜产品发展历程  21-24
第3章中国反光膜工业品市场营销环境分析  24-30
  3.1 外部宏观环境分析  24-25
  3.2 内部环境分析  25-28
  3.3 3M 中国反光膜产品面临的困境  28-30
第4章 3M 中国反光膜产品营销组合  30-55
  4.1 产品策略  30-42
    4.1.1 反光膜产品介绍  30-32
    4.1.2 竞争对手分析  32-34
    4.1.3 产品创新  34-42
  4.2 渠道策略  42-46
    4.2.1 渠道管理  44-45
    4.2.2 渠道考评激励政策  45-46
  4.3 客户关系管理  46-49
    4.3.1 大客户管理系统  47-49
  4.4 价格策略  49-50
  4.5 品牌沟通策略  50-55
    4.5.1 技术创新论坛  50
    4.5.2 创意分享平台  50-52
    4.5.3 市场技术创新峰会  52-53
    4.5.4 企业社会责任宣传  53-55
第5章 3M 中国反光膜营销策略优化  55-66
  5.1 品牌推广优化策略  55-56
  5.2 考评激励优化机制  56-57
  5.3 网络营销推广  57-58
  5.4 中小城市渠道建设  58-60
  5.5 整合营销沟通  60-66
第6章结论和展望  66-68
  6.1 结论  66-67
  6.2 展望  67-68
参考文献  68-70

3M中国反光膜产品营销策略研究

内容摘要

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