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中国耐火材料制品市场的营销策略研究

作　者: 史汝隽
导　师: 赵黎明
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 耐火材料 制品市场 产业市场 目标市场 营销策略STP
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


我国的耐火材料工业自二十世纪五十年代末建立起来,经过近六十年的迅速发展,目前已形成了完整配套的工业体系。近年来,中国耐火材料市场的企业数量不断增多,国际大型耐火材料企业对中国耐火材料市场的参与度越来越高,中国耐火材料市场的竞争越来越激烈,如何能在中国耐火材料市场中成功营销成为很多企业面临的挑战。本文在客观分析中国耐火材料行业和市场环境的基础上,根据STP目标市场营销理论和产业市场细分理论,对中国耐火材料制品市场进行具体分析,通过对市场细分依据详解和对细分市场评估、目标市场选择和目标市场营销策略的阐述,为企业参与中国耐火材料市场营销提供决策支持。文章分为三部分:第一部分为第二、三、四章,主要陈述波特五力模型理论、产业市场理论、产业市场细分模型理论和STP目标市场营销理论,并以我国耐火材料市场为研究对象,对中国耐火材料市场的行业环境和市场环境进行系统分析,呈现出中国耐火材料市场的基本特点,得出在中国耐火材料市场竞争激烈的情况下,企业参与竞争应注重营销策略的基本结论;第二部分为第五章,根据STP理论和产业市场相关理论,并结合中国耐火材料市场特征,对中国耐火材料市场的细分依据进行详解,对中国耐火材料市场的目标市场评估、市场覆盖策略选择和市场定位策略进行具体阐述;第三部分为第六章,对新进入者TR公司的市场营销策略进行实证分析。由于耐火材料产业的专业性,本文仅从产业市场营销角度对中国耐火材料市场进行了分析,期望能为企业参与中国耐火材料市场营销提供科学依据和支持。

全文目录


摘要  2-3
ABSTRACT  3-7
第一章 绪论  7-10
  1.1 研究意义  7-8
  1.2 研究特色  8-9
  1.3 研究思路和研究方法  9-10
第二章 理论综述  10-20
  2.1 波特五力模型概述  10-14
    2.1.1 买方和卖方的议价能力  10-12
    2.1.2 新进入者的威胁  12-13
    2.1.3 替代品的威胁  13
    2.1.4 产业内部的竞争  13-14
  2.2 产业市场理论概述  14-16
    2.2.1 产业市场的概念  14
    2.2.2 产业市场的特点  14-16
  2.3 产业市场细分模型概述  16-19
  2.4 STP 理论概述  19-20
    2.4.1 STP 策略概念  19
    2.4.2 STP 策略操作步骤  19-20
第三章 中国耐火材料行业发展现状  20-28
  3.1 耐火材料简介  20-21
    3.1.1 耐火材料定义  20
    3.1.2 耐火材料制品定义  20
    3.1.3 耐火材料用途  20-21
    3.1.4 产品分类  21
  3.2 中国耐火材料行业发展的显著成就  21-25
    3.2.1 耐火材料产量和企业数量增加  21-22
    3.2.2 耐火材料产品品种更完善  22
    3.2.3 耐火材料技术水平发展快  22-25
  3.3 中国耐火材料行业发展存在的问题  25-28
    3.3.1 市场竞争无序  25
    3.3.2 产品科技含量低  25
    3.3.3 生产企业布局不合理  25-26
    3.3.4 行业整体利润空间缩小  26
    3.3.5 受到资源、能源及环境问题制约  26-28
第四章 中国耐火材料制品行业及市场环境分析  28-42
  4.1 中国耐火材料制品行业环境分析  28-33
    4.1.1 供应商分析  28
    4.1.2 购买者分析  28-30
    4.1.3 新进入者分析  30-31
    4.1.4 替代品分析  31
    4.1.5 现有竞争者分析  31-33
  4.2 中国耐火材料制品市场环境分析  33-42
    4.2.1 国内市场环境分析  33-36
    4.2.2 国际市场环境分析  36-42
第五章 中国耐火材料制品市场 STP 分析  42-67
  5.1 市场细分  42-58
    5.1.1 地理细分  42-46
    5.1.2 人口细分  46-53
    5.1.3 心理细分  53
    5.1.4 行为细分  53-58
  5.2 市场选择  58-62
    5.2.1 评估细分市场  58-60
    5.2.2 选择细分市场  60-62
  5.3 市场定位  62-67
    5.3.1 识别可能的竞争优势  63-66
    5.3.2 选择合适的竞争优势  66
    5.3.3 传播并送达选定的市场定位  66-67
第六章 新进入企业 TR 公司营销策略研究  67-76
  6.1 TR 公司简介和分析思路  67
  6.2 市场环境分析  67-69
    6.2.1 消费行业分析  67-68
    6.2.2 市场分布分析  68
    6.2.3 竞争对手分析  68-69
  6.3 技术和产品发展趋势分析  69-70
    6.3.1 产品使用现状  69
    6.3.2 产品技术发展方向  69-70
  6.4 销售现状  70
  6.5 市场定位  70
  6.6 营销策略  70-76
    6.6.1 产品策略  70-71
    6.6.2 服务策略  71-72
    6.6.3 定价策略  72-73
    6.6.4 渠道建立  73-75
    6.6.5 后勤管理  75-76
第七章 结束语  76-78
参考文献  78-81
致谢  81

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