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深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究

作 者: 汤恒琪
导 师: 顾幼瑾
学 校: 昆明理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 深圳 婴幼儿保健会所 营销策略
分类号: R174
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 8次
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内容摘要


婴幼儿保健行业在深圳是近十年兴起的,70、80后父母生育高峰的出现,让这个行业有了很大的发展机会。它使0-6岁婴幼儿的保健走向了市场化,它虽以较高的收费服务婴幼儿市场,却受到新一代父母的热捧,使市场具有一定的规模性。目前深圳每天约新出生300个婴儿,从而使很多企业看好该市场的发展机遇,纷纷进入该市场。本论文以深圳婴幼儿保健市场为视角,运用市场营销的相关理论,以深圳新开办婴幼儿保健会所为研究对象,通过实地观察、设计调查问卷、进行问卷调查、对调查问卷的数据进行统计和分析,掌握了深圳婴幼儿保健市场的现状和问题。在此基础上,运用SWOT分析法,对深圳婴幼儿保健市场发展的宏观环境、微观环境和用户需求、以及会所发展的优劣势、机会和威胁进行了分析,明确了深圳婴幼儿保健市场竞争十分激烈,是一个规模容量很大的市场。据此,论文对深圳婴幼儿保健市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位,确定了深圳婴幼儿保健会所的市场营销战略。最后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,研究提出了深圳婴幼儿保健会所的营销组合策略。希望本研究结果能有助于会所的可持续稳定发展。

全文目录


摘要  3-4Abstract  4-8第一章 绪论  8-12  1.1 研究的背景与意义  8-9  1.2 本文的研究内容和思路  9-11  1.3 本文的研究方法  11-12第二章 相关理论综述  12-30  2.1 相关概念界定  12  2.2 婴幼儿保健的国内外相关研究  12-16    2.2.1 按摩  12-13    2.2.2 运动  13-15    2.2.3 养育方法  15-16  2.3 SWOT分析方法  16-17    2.3.1 机会与威胁分析  16    2.3.2 优势与劣势分析  16-17  2.4 PEST分析模型  17-18  2.5 波特五力分析模型  18  2.6 市场细分理论  18-20  2.7 目标市场选择  20-21  2.8 市场定位  21-22  2.9 市场营销组合理论  22-30    2.9.1 产品策略  22    2.9.2 定价策略  22-27    2.9.3 渠道策略  27-28    2.9.4 促销策略  28    2.9.5 人员策略  28-29    2.9.6 有形展示策略  29    2.9.7 过程策略  29-30第三章 深圳婴幼儿保健市场的现状与问题  30-33  3.1 深圳婴幼儿保健市场的现状  30-31  3.2 深圳婴幼儿保健市场的问题  31-33第四章 深圳婴幼儿保健会所的环境分析  33-49  4.1 深圳婴幼儿保健会所的概况  33-34  4.2 深圳婴幼儿保健市场发展的潜力与环境分析  34-45    4.2.1. 外部宏观环境分析  34-35    4.2.2 微观环境分析  35-38    4.2.3 深圳婴幼儿保健市场的客户需求分析  38-45  4.3 SWOT分析  45-49    4.3.1 优势  45-46    4.3.2 劣势  46-47    4.3.3 机会  47    4.3.4 威胁  47-49第五章 深圳婴幼儿保健会所的目标市场分析  49-52  5.1 深圳婴幼儿保健会所的市场细分及目标市场选择  49-51    5.1.1 市场细分  49-50    5.1.2 目标市场分析与选择  50-51  5.2 深圳婴幼儿保健会所的目标市场定位  51-52第六章 深圳婴幼儿保健会所目标市场营销策略研究  52-62  6.1 产品策略  52-54    6.1.1 基本设施和服务  52    6.1.2 产品特色  52-54  6.2 价格策略  54-55  6.3 渠道策略  55-57  6.4 促销策略  57-58    6.4.1 广告策略  57-58    6.4.2 公共关系策略  58  6.5 人员策略  58-60    6.5.1 客户管理  58-59    6.5.2 内部营销  59-60  6.6 有形展示策略  60    6.6.1 会所的有形环境  60    6.6.2 会所的有形沟通  60  6.7 过程策略  60-62结论  62-63致谢  63-64参考文献  64-67附录  67-69

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中图分类: > 医药、卫生 > 预防医学、卫生学 > 妇幼卫生 > 婴幼儿保健与卫生
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