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深圳婴幼儿保健会所市场营销策略研究
作 者: 汤恒琪
导 师: 顾幼瑾
学 校: 昆明理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 深圳 婴幼儿保健会所 营销策略
分类号: R174
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 8次
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内容摘要
婴幼儿保健行业在深圳是近十年兴起的,70、80后父母生育高峰的出现,让这个行业有了很大的发展机会。它使0-6岁婴幼儿的保健走向了市场化,它虽以较高的收费服务婴幼儿市场,却受到新一代父母的热捧,使市场具有一定的规模性。目前深圳每天约新出生300个婴儿,从而使很多企业看好该市场的发展机遇,纷纷进入该市场。本论文以深圳婴幼儿保健市场为视角,运用市场营销的相关理论,以深圳新开办婴幼儿保健会所为研究对象,通过实地观察、设计调查问卷、进行问卷调查、对调查问卷的数据进行统计和分析,掌握了深圳婴幼儿保健市场的现状和问题。在此基础上,运用SWOT分析法,对深圳婴幼儿保健市场发展的宏观环境、微观环境和用户需求、以及会所发展的优劣势、机会和威胁进行了分析,明确了深圳婴幼儿保健市场竞争十分激烈,是一个规模容量很大的市场。据此,论文对深圳婴幼儿保健市场进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位,确定了深圳婴幼儿保健会所的市场营销战略。最后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,研究提出了深圳婴幼儿保健会所的营销组合策略。希望本研究结果能有助于会所的可持续稳定发展。
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全文目录
摘要 3-4Abstract 4-8第一章 绪论 8-12 1.1 研究的背景与意义 8-9 1.2 本文的研究内容和思路 9-11 1.3 本文的研究方法 11-12第二章 相关理论综述 12-30 2.1 相关概念界定 12 2.2 婴幼儿保健的国内外相关研究 12-16 2.2.1 按摩 12-13 2.2.2 运动 13-15 2.2.3 养育方法 15-16 2.3 SWOT分析方法 16-17 2.3.1 机会与威胁分析 16 2.3.2 优势与劣势分析 16-17 2.4 PEST分析模型 17-18 2.5 波特五力分析模型 18 2.6 市场细分理论 18-20 2.7 目标市场选择 20-21 2.8 市场定位 21-22 2.9 市场营销组合理论 22-30 2.9.1 产品策略 22 2.9.2 定价策略 22-27 2.9.3 渠道策略 27-28 2.9.4 促销策略 28 2.9.5 人员策略 28-29 2.9.6 有形展示策略 29 2.9.7 过程策略 29-30第三章 深圳婴幼儿保健市场的现状与问题 30-33 3.1 深圳婴幼儿保健市场的现状 30-31 3.2 深圳婴幼儿保健市场的问题 31-33第四章 深圳婴幼儿保健会所的环境分析 33-49 4.1 深圳婴幼儿保健会所的概况 33-34 4.2 深圳婴幼儿保健市场发展的潜力与环境分析 34-45 4.2.1. 外部宏观环境分析 34-35 4.2.2 微观环境分析 35-38 4.2.3 深圳婴幼儿保健市场的客户需求分析 38-45 4.3 SWOT分析 45-49 4.3.1 优势 45-46 4.3.2 劣势 46-47 4.3.3 机会 47 4.3.4 威胁 47-49第五章 深圳婴幼儿保健会所的目标市场分析 49-52 5.1 深圳婴幼儿保健会所的市场细分及目标市场选择 49-51 5.1.1 市场细分 49-50 5.1.2 目标市场分析与选择 50-51 5.2 深圳婴幼儿保健会所的目标市场定位 51-52第六章 深圳婴幼儿保健会所目标市场营销策略研究 52-62 6.1 产品策略 52-54 6.1.1 基本设施和服务 52 6.1.2 产品特色 52-54 6.2 价格策略 54-55 6.3 渠道策略 55-57 6.4 促销策略 57-58 6.4.1 广告策略 57-58 6.4.2 公共关系策略 58 6.5 人员策略 58-60 6.5.1 客户管理 58-59 6.5.2 内部营销 59-60 6.6 有形展示策略 60 6.6.1 会所的有形环境 60 6.6.2 会所的有形沟通 60 6.7 过程策略 60-62结论 62-63致谢 63-64参考文献 64-67附录 67-69
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中图分类: > 医药、卫生 > 预防医学、卫生学 > 妇幼卫生 > 婴幼儿保健与卫生
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