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中华校园团购网营销策略研究

作 者: 苟峻川
导 师: 顾幼瑾
学 校: 昆明理工大学
专 业: 工商管理
关键词: 网络团购 目标市场 市场定位 环境分析 营销策略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 217次
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内容摘要


团购,即为团体采购,也称集体采购。一般由个人或者组织进行召集,将有意向购买某一产品的消费者组织起来,向厂家或经销商进行大量购买的行为,从而在保证产品质量的情况下,获得产品超优惠的价格和服务保障。网络团购是电子商务的新兴产物,它是一种营销模式,如果说阿里巴巴是B2B、淘宝网是B2C的话,那么网络团购就是一种C2B的模式,即由许多消费者集体向商家购买货品或者服务,而这其中网络团购网站扮演着相当于中介的角色,负责联络商家,招徕消费者。当前,越来越多的消费者喜欢通过网络团购的的方式采购商品。网络团购的范围很广,这种采购模式客服了在传统的采购模式下消费者处于弱势地位的特点,而如今的团购网改变了这种情况,使消费者可以争取到有利于自身的交易条件。消费者可以联合起来组团跟商家或者第三方(网站)进行议价,从而提高了消费者在消费过程中的地位,加强了消费者的交易能力,最终达到了价廉物美的效果。并且也减少了消费者与商家在法律、专业信息等方面不对称的状况。本论文站在营销战略的高度,以重庆市场为例,从中华校园团购网在二线城市的营销战略着手,以中华校园团购网的各种营销策略为基础。运用4P组合营销策略,针对不同类别的大学生进行分类,对各类大学生的消费市场进行调查。并对产品市场规模与潜力的进行评估及中华校园团购网的目标与资源进行分析,目标市场的选择和定位,阐述团购网盈利模式及中华校园团购网研究及启示,分析目前团购网存在问题,并提出建议和对策。

全文目录


摘要  3-4Abstract  4-7第一章 绪论  7-10  1.1 论文研究的背景和意义  7-8  1.2 本文研究的结构和内容  8-9  1.3 论文研究的方法和思路  9-10第二章 相关理论综述  10-24  2.1 战略管理理论的研究与分析方法  10-11    2.1.1 PEST模型  10    2.1.2 波特五力分析模型  10-11    2.1.3 SWOT分析法  11  2.2 市场营销管理的相关理论  11-15    2.2.1 STP理论  11-12    2.2.2 市场营销组合理论  12-14    2.2.3 从4P向4C的转化  14-15  2.3 团购网的相关研究论述  15-24    2.3.1 团购网的发展概况与趋势  16-19    2.3.2 关于团购商业模式的研究概述  19-20    2.3.3 团购网的分类  20-21    2.3.4 团购网的盈利模式  21-24第三章 校园团购网发展的现状与问题分析  24-31  3.1 校园团购网的优势  24-25  3.2 校园团购网的发展趋势  25-26  3.3 校园团购网的发展现状  26-28  3.4 校园团购网的劣势  28-29  3.5 中华校园团购网发展的问题及分析  29-31第四章 中华校园团购网发展的环境分析  31-43  4.1 中华校园团购网的宏观环境分析  31-33    4.1.1 政治环境分析  31-32    4.1.2 经济环境分析  32    4.1.3 社会环境分析  32-33    4.1.4 技术环境分析  33  4.2 校园团购网发展的SWOT分析  33-38    4.2.1 校园团购网的优势  33-35    4.2.2 校园团购网的劣势  35-36    4.2.3 校园团购网的机遇  36-37    4.2.4 校园团购网的威胁  37-38  4.3 大学生网络团购的需求特点分析  38-41  4.4 调查统计结果带来的启示  41-43第五章 中华校园团购网发展的营销策略  43-48  5.1 产品策略  43-44  5.2 价格策略  44-45  5.3 促销策略  45-46  5.4 渠道策略  46  5.5 服务策略  46-48第六章 结论与不足  48-50  6.1 本文的主要结论  48  6.2 本文的不足  48-50致谢  50-51参考文献  51-52

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