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中材汉江水泥股份有限公司营销策略研究

作　者: 孙永波
导　师: 郭俊华
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 水泥市场营销策略研究
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 39次
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内容摘要

进入二十一世纪,我国经济飞速发展,基础建设规模不断扩大,水泥行业发展突飞猛进,影响水泥企业在生存与发展中的营销策略日益凸显。中材汉江水泥股份有限公司是一家有53年历史的中型水泥企业,伴随着所在区域社会经济的不断发展和水泥行业升级及企业规模化战略的实施,企业所面对的内外部环境都发生着巨大的变化,伴随着对现有市场有限资源的激烈争夺,特别是在产品同质化的大背景下,中材汉江水泥股份有限公司如何制定和实施营销策略已成为本企业亟待解决的重大问题。本文通过对水泥行业政策背景及行业发展趋势的分析,结合现代企业管理理论的研究运用,为研究对象中材汉江水泥股份有限公司进行了系统、全面的竞争力分析。客观的找出了中材汉江水泥股份有限公司营销策略管理中存在的问题。并在此基础上,以现代营销观念为引领,以相应制度建设为保障,运用现代营销管理理论,为中材汉江水泥股份有限公司设计了适合该企业市场发展的产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略、以及延伸产业链发展投资进入商品混凝土产业的策略。为保证上述营销策略得以顺利实施,本文还构建了相应的保障体系给予支撑。本文的创新之处在于运用了多种分析方法和系统分析工具对研究对象进行调查并进行大量的对比,为本文的研究提供了佐证数据和资料。在渠道设计上,运用了实证法并辅以经验试探法,允许在突发情况下灵活应对。最后,本文用盈利分析法、跨年度分析法、同期对比法等对评估营销策略设计方案进行支撑。本文研究的营销策略,从区域市场战略的角度出发,涵盖了现代市场环境下的新营销观念、产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略和延伸产业链策略,对中材汉江水泥股份有限公司的营销实践具有指导意义,对同行业企业具有一定的借鉴意义。

全文目录

摘要 3-4Abstract 4-8第1章导论 8-16 1.1 研究背景及研究意义 8-11 1.2 研究对象及研究方法 11-12 1.3 研究思路与基本框架 12-15 1.4 本文的主要贡献 15-16第2章理论综述 16-24 2.1 营销管理观念的演变与发展 16-17 2.2 市场营销策略概述 17-24第3章中材汉江水泥股份有限公司营销管理现状及存在问题 24-42 3.1 企业概况 24-26 3.2 中材汉江水泥股份有限公司营销环境分析 26-34 3.3 中材汉江水泥股份有限公司市场现状 34-38 3.4 中材汉江水泥股份有限公司营销管理存在的问题及成因分析 38-42第4章中材汉江水泥股份有限公司营销策略设计 42-58 4.1 中材汉江水泥股份有限公司营销策略再设计的原则 42-45 4.2 产品组合策略 45-49 4.3 价格策略 49-50 4.4 渠道策略 50-53 4.5 促销组合策略 53-55 4.6 延伸产业链策略——投资商品混凝土 55-58第5章中材汉江水泥股份有限公司营销策略的保障措施 58-62 5.1 加强组织领导,重视营销工作 58 5.2 加强薪酬激励,提高营销动力 58-59 5.3 加强素质培训,提升营销水平 59 5.4 加强质量管理,奠定营销基础 59-60 5.5 加强技术延伸服务,培育客户忠诚度 60-62第6章结论 62-64 6.1 主要结论 62 6.2 需要进一步研究的问题 62-64参考文献 64-67附录 67-72 附录1 商混公司周回访记录 67-68 附录2 公司与竞争对手质量比对表 68-69 附录3 中材汉江水泥股份有限公司顾客投诉登记表 69-71 附录4 顾客满意度调查表 71-72致谢 72

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