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FCI公司通讯连接器营销策略研究

作　者: 欧阳斌
导　师: 焦克源
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 连接器 营销策略 实施措施
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 72次
引　用: 0次
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内容摘要


连接器作为电子行业产品的一个基础元件,几乎所有的产品上都必须采用它,所以连接器的非常广泛。由于技术的不断进步,且伴随着日常设备和工具越来越多地使用了电子系统,从而直接和间接地推动了连接器使用量的增长。通过研究,本文提出了FCI公司连接器的营销策略：以目标客户的需求作为根本出发点,通过制定产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略,为客户提供比较满意的商品和服务,从而实现FCI公司的营销目标。另外,还应依据市场数据获得客户的需求值和客户的期望值,以及客户的真实购买力方面的信息,从而有计划地组织FCI公司的各项经营活动。在FCI公司的营销活动中,必须正确分析市场机会,选择目标市场,制定切实可行的营销策略和计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。本文引用价值链理论、产品细分理论、组织结构理论等内容,全面阐述了组织结构设置、重点客户管理模型等,分别从连接器介绍、应用产品市场竞争状况分析、连接器产品本身的市场竞争状况分析等作了全面阐述。

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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