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山西机电职业技术学院招生策略研究

作　者: 原朝芳
导　师: 顾幼瑾；林秀群
学　校: 昆明理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 高职教育招生营销战略营销策略
分类号: G717
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

高职教育是我国特殊的教育形式,是培养高素质、高技能人才的重要途径。近年来,高职教育在我国急速发展,院校数量增加、招生规模加大。与此同时,却出现高等教育学龄人口数量逐年减少的趋势。生源是一个学校生存的根本,学校要生存并持续发展,首先必须有充足的、优质的生源。在教育市场化的背景下,高职院校竞争日趋激烈,生源争夺战日益白热化,各院校招生营销策略五花八门。面对竞争,高职院校如何有效借鉴和运用营销管理理论,制定适合自身的招生营销策略,获得更大竞争优势,确保生源数量和生源质量的稳定、提高,培养出更多高技能型人才满足社会需求,使院校得以生存和发展,成为目前迫切需要解决的问题。本文以山西机电职业技术学院为研究对象。山西机电职业技术学院是一所山西省教育厅直属的公办高职院校,于2002年由中专学校独立升格,同时也是山西省装备制造业职业教育集团牵头单位。成立几年间,学院招生数量大幅增长,但面对目前的生源状况和激烈生源竞争,招生工作还是出现了一些比较突出的问题：生源质量下降,省外生源报到率急剧降低。论文以相关市场营销理论和战略理论为基础,针对学院在招生工作中存在的问题,通过采用问卷调查、数据统计与分析等方法,开展了从理论到实践、从宏观到微观、从现象到本质的研究,并提出一系列招生营销策略。论文首先对学院的宏观环境、行业竞争环境及内部环境进行综合分析,运用SWOT分析法总结学院自身优势、劣势、外部机会和威胁,从而提出了采用差异化竞争战略；然后,运用STP营销战略对该学院的生源市场进行市场细分、目标市场选择,通过市场定位,突出学院办学优势和特色；最后,以差异化战略为基础,结合7P’s服务营销理论,提出七大招生策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和过程策略。通过策略的实施,以提高该学院教学质量、加强自身建设为核心,突出办学特色和办学优势,强化教职工服务意识,拓宽宣传渠道,努力提升学院品牌和知名度,提高对生源尤其是优质生源的吸引力,增强竞争力,从而解决该学院招生问题,促进健康、持续发展。也希望通过本论文的研究,为其他高职院校的招生营销工作提供借鉴。

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摘要 3-4Abstract 4-6目录 6-8第一章绪论 8-12 1.1 选题背景与意义 8-10 1.2 研究的思路与内容 10-11 1.3 研究方法 11-12第二章相关理论概述 12-23 2.1 市场营销含义 12-13 2.2 策略与战略的关系 13-16 2.3 STP营销战略理论 16-19 2.4 迈克尔·波特的竞争战略理论 19-21 2.5 服务营销组合策略(7P’s) 21-23第三章山西机电招生现状及存在的主要问题 23-30 3.1 学院概况 23-27 3.2 存在问题 27-30第四章山西机电营销环境分析 30-47 4.1 宏观环境分析 30-35 4.2 微观环境分析 35-42 4.3 SWOT分析 42-47第五章山西机电招生市场的细分与定位研究 47-51 5.1 山西机电招生市场的细分 47-48 5.2 山西机电招生市场的选择 48-50 5.3 山西机电定位研究 50-51第六章山西机电招生策略研究 51-61 6.1 产品策略 51-54 6.2 价格策略 54-55 6.3 促销策略 55-56 6.4 人员策略 56-58 6.5 有形展示策略 58 6.6 过程策略 58-59 6.7 渠道策略 59-61第七章结论与展望 61-62致谢 62-63参考文献 63-65附表 65

山西机电职业技术学院招生策略研究

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