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东辰集团市场营销策略研究
作 者: 安之东
导 师: 郝清民
学 校: 天津大学
专 业: 工商管理
关键词: 东辰集团 营销策略 竞争 细分市场
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 37次
引 用: 0次
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内容摘要
本文总结了东辰集团化工产品所处市场的发展现状,东辰集团的所面临的挑战和机遇,目标市场的现状、发展趋势和竞争趋势,运用SWOT分析方法对东辰集团所处目标市场结构和竞争态势进行了深入的分析,对目标市场进行了细分,对细分市场进行深入调查研究,掌握不同细分市场的不同特点,对东辰集团产品市场的发展形势进行了科学的预测和规划,根据目标市场竞争日益激烈的市场特点,调整现有的营销策略,指出东辰集团市场营销今后发展的主要目标是:在保持现有市场的基础上,进一步丰富产品规格,延伸产业链条,不断满足新的市场需要,同时做好潜在用户的开发。东辰集团市场营销策略必须进行一系列的调整,细分目标市场、调整价格策略、调整产品策略、进一步拓展营销渠道,以满足不同市场上不同客户的需要,并根据不同市场不同客户的不同需要采取不同的营销策略。针对性的提出了东辰集团保持现有优势、继续扩大市场优势应采取的市场营销策略和组合运营策略的对策。
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全文目录
摘要 3-4ABSTRACT 4-7第一章 绪论 7-11 1.1 背景及意义 8-9 1.2 本文主要内容及思路 9 1.3 论文框架 9-11第二章 市场营销相关理论应用 11-19 2.1 市场营销策略理论 11-15 2.1.1 东辰集团产品市场结构概述 11-12 2.1.2 市场营销理论 12-15 2.2 市场结构和营销策略的关系 15-16 2.3 市场细分与营销策略的制定 16-19第三章 东辰集团产品市场营销环境分析 19-29 3.1 东辰集团简介 19-22 3.1.1 历史渊源 19-20 3.1.2 组织机构 20-21 3.1.3 经营状况 21-22 3.2 东辰集团的市场营销环境 22-25 3.2.1 市场规模不断扩大 22-24 3.2.2 市场细分不断深化 24-25 3.2.3 目标市场和目标客户 25 3.3 行业竞争情况 25-29 3.3.1 供应商议价能力 26 3.3.2 潜在进入者威胁 26-27 3.3.3 购买方议价能力 27 3.3.4 行业内竞争 27 3.3.5 替代效应 27-29第四章 东辰集团产品市场SWOT 分析 29-35 4.1 东辰集团市场优势分析 30-33 4.1.1 东辰集团的区位优势 30-31 4.1.2 东辰集团管理优势 31-32 4.1.3 营销制度优势 32-33 4.2 营销策略劣势分析 33-34 4.3 营销策略的机遇及威胁分析 34-35第五章 东辰集团市场营销策略 35-45 5.1 目标市场服务策略 35-36 5.2 产品适应市场策略 36 5.3 目标市场价格策略 36-40 5.3.1 影响价格策略的主要因素 37-38 5.3.2 东辰集团定价目标 38-39 5.3.3 东辰集团产品定价策略 39-40 5.4 目标市场促销策略 40-45 5.4.1 销售渠道策略 40-41 5.4.2 促销策略 41-45第六章 结论 45-47 6.1 主要结论 45-46 6.2 研究过程遇到的新问题 46-47参考文献 47-49致谢 49
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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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