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医药产品营销策略研究-以M公司TORCH产品为例

作　者: 孟言
导　师: 俞海山
学　校: 宁波大学
专　业: 工商管理
关键词: 医药产品营销 TORCH产品 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 3次
引　用: 0次
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内容摘要


在全球经济增长的大潮中，中国经济发展出现新的高潮，人民生活水平不断提高，对医疗保健事业也提出了更高的要求，目前国内越来越多的医药产品企业进入诊断试剂市场，随着国家对控制人口数量，提高人口质量的宣传，人们对优生优育有了更深层意义的认识，这将给包括TORCH产品在内的诊断试剂生产、销售企业带来了前所未有的发展机会。随着国内诊断试剂行业不断的发展，行业的市场竞争越来越激烈，企业将在日益复杂的市场环境面临越来越多的问题在。本文主要从医药产品营销概念、医药产品营销的特点、医药产品营销中常见的两种方式着手，以M公司TORCH产品为实例，结合M公司的目前的实际情况，运用宏观环境、行业竞争环境等相关分析工具，对目前M公司TORCH产品营销过程中出现的问题进行分析，并提出符合实际的策略优化建议，明确指出企业将如何根据实际情况明确目标市场，划分市场细分，通过制定有效的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略，优化M公司TORCH产品的营销策略，促进公司营销目标的实现。在分析中，笔者认为TORCH产品前景广阔，而希望民营医药产品企业能够在今后的发展道路上，以用学术营销为主，关系营销为辅，这种转变，将会顺应市场经济发展的大环境。M公司将通过优化营销策略，制定适合M公司本身的营销策略，从而走出一条属于公司自己的营销道路。同时也希望能够为中小型民营医药产品企业（其中包括诊断试剂企业）在营销策略的制定过程中提供一点借鉴意义。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-7
目录  7-9
引言  9-10
1 绪论  10-15
  1.1 研究背景与研究意义  10-11
  1.2 国内外研究状况  11-13
  1.3 研究方法及框架  13-15
2 医药产品营销概述  15-21
  2.1 医药产品营销的概念  15
  2.2 医药产品营销的特点  15
  2.3 医药产品营销常见的两种方式  15-21
    2.3.1 医药产品关系营销  15-18
    2.3.2 医药产品学术营销  18-21
3 M 公司概况及 TORCH 产品营销环境分析  21-33
  3.1 M 公司简介  21
  3.2 TORCH 产品介绍  21-23
  3.3 TROCH 产品宏观竞争环境分析  23-25
    3.3.1 政治环境分析  23
    3.3.2 经济环境分析  23-24
    3.3.3 社会文化与人口环境分析  24-25
    3.3.4 技术环境分析  25
  3.4 TORCH 产品行业竞争环境分析  25-31
    3.4.1 TORCH 产品的优势  25-27
    3.4.2 TORCH 产品的劣势  27-28
    3.4.3 TORCH 产品面对的机会  28-29
    3.4.4 TORCH 产品受到的威胁  29-31
  3.5 M 公司 TORCH 产品营销现分析及存在的问题  31-33
    3.5.1 TORCH 产品现状及问题所在  31-32
    3.5.2 TORCH 产品的销售现状及问题所在  32-33
4 M 公司 TORCH 产品营销策略优化  33-43
  4.1 M 公司 TORCH 产品目标市场定位  33-38
    4.1.1 M 公司 TORCH 产品市场细分  33-36
    4.1.2 M 公司 TORCH 产品目标市场选择  36-37
    4.1.3 M 公司 TORCH 产品市场定位  37-38
  4.2 产品策略优化  38-39
    4.2.1 产品品牌策略  38-39
    4.2.2 产品创新策略  39
  4.3 价格策略优化  39-40
    4.3.1 差别价格策略  39-40
    4.3.2 组合产品价格策略  40
  4.4 渠道策略优化  40-41
    4.4.1 合理拓宽渠道  40-41
    4.4.2 重视自建渠道  41
  4.5 促销策略优化  41-43
    4.5.1 利用专业媒体进行宣传  41-42
    4.5.2 注重学术交流和药品展销会、招标会  42
    4.5.3 积极赞助学术会议  42-43
5 M 公司 TORCH 产品营销策略保障性措施  43-46
  5.1 转变营销观念  43
  5.2 加强营销队伍的建设  43-44
  5.3 创建特有的企业文化  44-46
6 本文结论及展望  46-48
  6.1 研究的结论分析  46-47
  6.2 研究展望  47-48
参考文献  48-51
致谢  51

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