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医药产品营销渠道创新研究

作　者: 黄骞
导　师: 韩丽姣
学　校: 沈阳工业大学
专　业: 企业管理
关键词: 医药产品营销渠道创新
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 944次
引　用: 2次
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内容摘要

目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响;其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度,药品的强制降价,药品的招标采购的实施,将对医药市场产生巨大影响。医药产品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病,它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品。良好的医药营销渠道不仅可以保证医药产品质量,而且还可以保证用户用药效率和合理的销售价格。因此,加强医药营销渠道的管理,对现有的医药营销渠道进行改进或者构建合适的营销渠道是科学发展我国医药产业的重要因素,具有很大的现实意义。本文在分析我国医药市场现状的基础上,主要内容包括五个方面:一是论文的基本研究方向和国内外有关研究述评等;二是医药渠道基本概念及相关理论;三是我国医药产品营销渠道现状分析;四是医药产品营销渠道管理研究,也是论文的核心部分,又分为观念、理论研究和具体实施过程中营销渠道整合两个大的方面;五是医药中间商的绩效评价。本文基于我国的国情和营销实践,探讨医药产品营销渠道的创新思路,提出具有现实意义的、切实可行的并与我国医药企业相适应的营销渠道逆向创新模式。医药产品营销渠道的逆向模式即根据医药产品的消费需求、消费行为和产品特性选择零售终端,充分考虑终端的特性和利益,并根据中间商财力、信誉、能力和与零售终端的关系,进一步向上选择中间商,直至与制药企业有直接业务联系的经销商,将整条渠道纳入企业的营销体系,通过加强各环节的协作达到企业的战略意图。本文通过逆向渠道的创新模式加强对医药渠道的管理,对我国医药企业的快速发展具有现实意义。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-11
第一章绪论  11-17
  1.1 研究的背景及目的和意义  11-12
    1.1.1 问题的提出  11
    1.1.2 研究的目的和意义  11-12
  1.2 国内外有关研究述评  12-14
    1.2.1 国外研究述评  12-13
    1.2.2 国内研究述评  13-14
  1.3 研究内容和方法  14-16
    1.3.1 研究内容  14-16
    1.3.2 研究数据来源  16
    1.3.3 课题研究采用的方法和手段  16
  1.4 论文创新之处  16-17
第二章医药渠道基本概念及相关理论  17-25
  2.1 医药营销渠道概述  17-20
    2.1.1 营销渠道概念  17
    2.1.2 营销渠道功能  17-19
    2.1.3 医药产品营销渠道概述  19-20
  2.2 医药行业发展状况分析  20-22
    2.2.1 进入威胁  20-21
    2.2.2 供应商价格谈判能力  21
    2.2.3 客户价格谈判能力  21-22
    2.2.4 替代威胁  22
    2.2.5 现有竞争对手的竞争  22
  2.3 医药营销渠道基本模型  22-25
第三章我国医药产品营销渠道现状分析  25-33
  3.1 我国医药产品营销渠道的演变  25-27
    3.1.1 完全的计划经济时代  25
    3.1.2 计划经济向市场经济的过渡时期  25-26
    3.1.3 医药市场全面开放的阶段  26-27
  3.2 我国医药产品营销渠道中存在的问题  27-30
    3.2.1 医药营销渠道规模小  28
    3.2.2 销售终端存在明显缺陷  28-29
    3.2.3 结构层次冗长且复杂  29-30
  3.3 我国医药产品营销渠道的发展趋势  30-33
    3.3.1 全通路渠道管理理念  30-31
    3.3.2 渠道成员关系由交易型向关系型转变  31
    3.3.3 渠道功能由物流配送向客户服务转变  31-33
第四章医药产品营销渠道的创新模式构建  33-49
  4.1 营销渠道构建原则  33-35
    4.1.1 高效畅通的原则  33
    4.1.2 稳定可控原则  33-34
    4.1.3 客户导向的原则  34
    4.1.4 协调平衡原则  34
    4.1.5 搜盖适度原则  34-35
    4.1.6 分工协作发挥优势原则  35
  4.2 医药产品营销渠道观念  35-37
    4.2.1 整合观念  35-36
    4.2.2 品牌观念  36
    4.2.3 服务观念  36
    4.2.4 绿色观念  36-37
  4.3 关系型营销渠道的改进  37-41
    4.3.1 关系型营销渠道的含义  37
    4.3.2 关系型营销渠道的价值  37-38
    4.3.3 垂直型营销渠道的关系转变  38-40
    4.3.4 水平型营销渠道的关系转变  40-41
  4.4 医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新  41-44
    4.4.1 营销渠道的逆向模式  41-42
    4.4.2 渠道正向模式和逆向模式的区别  42-43
    4.4.3 营销渠道逆向模式的合理性  43-44
    4.4.4 医药产品营销渠道逆向模式的设计思路  44
  4.5 营销渠道冲突管理  44-46
    4.5.1 渠道冲突的含义  44-45
    4.5.2 渠道冲突的类型  45
    4.3.3 解决渠道冲突的途径  45-46
  4.6 医药产品营销渠道后勤服务体系  46-49
    4.6.1 建立现代物流体系  46-47
    4.6.2 提高管理技术  47
    4.6.3 提高专业人员的素质  47-48
    4.6.4 提高医药营销渠道执行力  48-49
第五章医药产品营销渠道整合  49-58
  5.1 营销渠道整合方案  49-51
    5.1.1 营销渠道整合的重要性  49
    5.1.2 营销渠道模式分析  49-51
  5.2 制药企业与医药商业企业的整合  51-52
    5.2.1 技术整合  51
    5.2.2 战略整合  51
    5.2.3 服务整合  51-52
    5.2.4 成本整合  52
  5.3 网络营销渠道整合  52-58
    5.3.1 电子商务营销渠道策略分析  52-54
    5.3.2 数字化营销渠道策略分析  54-58
第六章医药营销渠道的绩效评价——医药中间商绩效评价的AFA分析法模型  58-64
  6.1 医药营销渠道绩效评价的内容  58
  6.2 医药营销渠道中间商绩效评价指标体系  58-64
    6.2.1 评价内容  59-60
    6.2.2 医药中间商绩效评价的AFA分析法模型  60-61
    6.2.3 AFA综合评价  61-64
第七章结论  64-65
参考文献  65-67
在学研究成果  67-68
致谢  68

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