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山东联通公司服务营销策略研究

作　者: 赵炳正
导　师: 仲伟林
学　校: 中国海洋大学
专　业: 企业管理
关键词: 营销策略山东联通公司服务营销
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

近些年来伴随着全球经济一体化的发展,我国电信行业面临更复杂、更严峻的竞争和挑战。面对新的机遇和挑战,中国电信企业积极适应市场客观大环境的变化,主动打破行业垄断,充分引入市场竞争机制,取得了令世界瞩目的骄人业绩,成为国民经济中增长最快的行业之一。特别是进入上个世纪90年代,伴随国民经济稳定而快速的增长,中国电信业更是以数倍于GDP的增长速度高速发展,其中移动通信的增长势头最为强劲,2003年10月移动通信用户首次超过了固定电话用户数,无论在用户数量方面还是在业务收入方面都成为我国最主要的电信业务,也当之无愧的成为电信行业利润的最主要来源。伴随网络经济的快速发展,我国电信行业中的宽带业务量更是呈几何数字上升,相对于传统的固定电话业务,宽带业务的发展历程较短、用户相对较少,但是目前网络的概念已经深入人心,电子商务、网络休闲娱乐、网络学习培训、网络媒体等业务的开展已呈燎原之势,这一切都给宽带业务的发展展现了一个巨大的空间,可以预见的是今后我国各大电信业务运营商势必要在宽带业务领域展开最为激烈的竞争。随着整个电信市场环境的变化和竞争的进一步加剧,电信业务呈现出ARPU值不断下降、固定电话用户离网率增加、业务量的增长与业务收入的增长不匹配、经营成本增加、利润增长趋缓的特点。面对竞争中出现的各种新问题和新的变化趋势,特别是面对中国电信行业再次重组之后给所有电信企业带来的巨大影响,重新审视联通公司的经营战略、找准自己的定位,制定新的营销策略,对于山东联通公司的下一步健康发展有着至关重要的意义。本文在全面阐述了服务营销科学相关理论的同时,运用了论文研究方法中的调查法、观察法、文献研究法、信息研究法等方法对山东联通公司在市场营销的竞争中所采用的服务营销策略进行了研究,总结回顾了中国电信业改革历程,分析了我国电信企业重组之后对中国整个电信行业带来的各种多方面影响,以及市场营销竞争环境的变化,对中国电信业的现状及变化趋势作了较为详尽的剖析。重点针对山东联通公司的经营特色、业务特征、趋势、用户结构、存在问题等作了系统的分析和论述,运用SWOT分析法对公司的现状进行了诊断,并就山东联通的服务营销策略提出了自己的见解。经过较为深入并紧密结合企业运营实践特点的研究,作者将服务营销理论与山东联通公司的实际运营进行了有机的结合。作者以服务营销科学理论为依据,以山东联通公司做为我国电信业的代表,以山东电信业市场为研究的客观环境,取得了一定的研究成果,给以服务营销为主要营销策略的电信企业在市场中的运营提供了有益的参考。

山东联通公司服务营销策略研究

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