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我国高校网络教育的营销策略研究

作　者: 陈世杰
导　师: 张艳辉
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 网络教育营销策略网络营销
分类号: G434
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

21世纪,社会的飞速发展将人类带入了互联网时代,而网络技术的发展也日益影响着教育行业。通过网络技术,教学活动可以突破传统教室教学的时间和空间限制,带给学生独有的灵活快捷性。现代经济的快速发展导致了竞争的加剧,给早期就业人员带来了危机感,他们迫切需要通过学习方式较为灵活的教育,提高自身的学历,于是就形成了一个新兴的教育市场——网络教育市场。上海交通大学网络教育在推广网络学历教育过程中,遇到了较大的阻力：替代产品的扩张、产品被模仿的威胁、推广宣传的不规范性等。如何摆脱传统的、固有的市场营销策略,从全新的角度去诠释网络教育产品,找到合适的营销策略,提高其产品在市场中的份额,成为了一个迫切需要解决的问题。本文意在运用市场营销的相关理论,结合上海交通大学网络教育产品的特点,为学院网络教育产品制定合适的市场营销策略。本文在绪论中对网络教育及其产品做了介绍,提出问题,引出论文撰写的目的。在第二章引用相关的营销理论,为文章奠定其理论基础。第三章和第四章中,文章首先分析了网络教育的外部环境及内部环境,接着对目前学院市场营销策略进行分析,找出其优势和劣势、机会和威胁等要素,并对其研究。第五章则是通过对学院网络教育产品的市场调查来进行市场细分、确定目标市场和产品定位,从而设计出学院的市场营销策略方案。论文的研究结果对中国高校网络教育市场分析具有一定的参考价值,对上海交通大学网络教育的营销工作具有实际的操作意义。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-11
  1.1 论文研究的背景  9
  1.2 论文研究的意义  9-11
第2章相关营销策略理论的综述  11-15
  2.1 市场营销的概念及其发展  11
  2.2 有关市场的营销策略  11-13
    2.2.1 4R营销策略  11-12
    2.2.2 整合营销传播策略  12
    2.2.3 差异化策略  12-13
  2.3 其他相关的营销策略  13-15
    2.3.1 节事营销传播策略  13-14
    2.3.2 网络营销策略  14-15
第3章中国网络教育市场分析  15-20
  3.1 宏观市场环境分析  15-17
    3.1.1 政策环境  15
    3.1.2 经济环境  15-16
    3.1.3 技术环境  16
    3.1.4 教育环境  16-17
  3.2 中国高校网络教育的市场需求分析  17-20
    3.2.1 中国高校网络教育简介  17
    3.2.2 中国高校网络教育环境分析  17-18
    3.2.3 中国高校网络教育市场预测  18-20
第4章上海交通大学网络教育市场营销现状研究  20-26
  4.1 上海交通大学网络教育简介  20-21
  4.2 上海交通大学网络教育各部门人员分析  21-22
    4.2.1 学院内部总体情况  21
    4.2.2 学院员工学历分布状况  21-22
  4.3 上海交通大学网络教育市场营销策略研究  22-26
    4.3.1 上海交通大学网络教育市场营销策略的演变历程与分析  22-23
    4.3.2 上海交通大学网络教育市场营销策略现状  23-26
第5章上海交通大学网络教育营销策略方案  26-41
  5.1 市场调查与分析  26-30
    5.1.1 文献查阅法  26
    5.1.2 问卷调查法  26-27
    5.1.3 数据分析  27-30
  5.2 目标市场的选择与定位  30-31
  5.3 上海交通大学网络教育营销策略方案  31-37
    5.3.1 营销策略方案目标  31
    5.3.2 品牌营销策略  31-32
    5.3.3 营销传播策略  32-35
    5.3.4 关系营销策略  35-36
    5.3.5 渠道营销策略  36-37
  5.4 实施原则与步骤  37-39
    5.4.1 实施原则  37
    5.4.2 实施计划及进展  37-39
  5.5 目前的效果  39-41
第6章结束语  41-42
参考文献  42-44
致谢  44-45
附录1  45-46
附录2  46-47
卷内备考表  47

我国高校网络教育的营销策略研究

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