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AT公司营销战略研究

作　者: 韩雪鹏
导　师: 常亚平
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: LED(发光二极管) 战略营销
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 53次
引　用: 2次
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内容摘要

随着LED显示屏行业投资规模的不断扩大和产业格局的逐渐变化,众多的国内外厂商开始加入到有限的国内市场资源争夺当中,作为一家专业型的LED显示屏设备制造企业,AT公司将如何根据这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,制定适合自身生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先运用PEST分析法、五力模型以及竞争对手分析模型对AT公司的外部营销环境进行了分析,其次从产品、价格、渠道、促销、营销组织结构、研发能力、人力资源等七个方面对内部营销环境进行了分析,最后通过SWOT分析方法,总结了AT公司营销的优势和劣势,内部和外部面临的机遇和挑战,进行了相应的营销战略匹配。在完成以上分析的基础上,提出“努力成为行业领军企业,实现公司营销水平的全面提升”的战略指导目标,并基于“以客户为企业的经营导向,为客户提供更高的价值”的战略指导思想,依据STP理论与营销组合理论制定营销战略方案。在STP战略方面,提出“按客户和地理区域选择市场和制定战略”;在营销组合战略方面建议:产品采取短期与长期策略结合,稳步渗透的策略;定价采取竞争导向的定价方法;渠道采取完善管理,加大投入,加强网络建设力度的策略;促销采取建立专业促销队伍,广告与公共关系等多渠道促销的策略。同时为了保障战略的顺利实施,需要AT公司进一步完善组织结构、加强营销管理、建立营销信息管理和客户关系管理系统、多元化经营。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-11
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 研究目的和意义  9-10
  1.3 研究思路和技术路线  10-11
2 理论综述  11-19
  2.1 相关营销理论  11-15
  2.2 战略分析方法  15-19
3 AT 公司外部营销环境分析  19-29
  3.1 总体营销环境分析  19-21
  3.2 行业营销环境分析  21-29
4 AT 公司内部营销环境分析  29-38
  4.1 公司4P 分析  29-35
  4.2 营销组织结构分析  35-36
  4.3 研发能力分析  36-37
  4.4 人力资源分析  37-38
5 AT 公司营销战略匹配分析  38-45
  5.1 机会分析  38-39
  5.2 威胁分析  39-41
  5.3 公司的优势  41
  5.4 公司的劣势  41-43
  5.5 战略匹配  43-45
6 AT 公司营销战略选择  45-55
  6.1 战略目标  45
  6.2 战略指导思想  45-46
  6.3 公司营销战略方案与实施保障  46-55
结束语  55-56
致谢  56-57
参考文献  57-59

AT公司营销战略研究

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