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同洲重工立体停车场项目市场营销策略研究

作　者: 沈喜斌
导　师: 王希庆
学　校: 吉林大学
专　业: 高级管理人员工商管理
关键词: 立体停车设备市场需求营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 76次
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内容摘要

汽车行业的飞速发展，一方面给立体停车建设提供了发展的物质基础，另一方面也生成了持续发展的动力。就社会现状而言，停车难问题导致社会生活问题十分严峻，给立体停车设备提供了广阔的市场需求。本文从解决这一社会问题的宏观角度出发，以立体停车场项目市场开发策略为研究对象，以营销管理理论为基础，运用市场调研、SWOT分析、购买行为分析等研究方法，从宏观经济与区域经济发展、市场需求、资金约束、经济规模、配套条件、技术条件、土地资源等因素对项目规模的影响等多方面入手，进行市场环境分析，探讨项目的市场现状与市场环境问题，进行项目发展趋势与市场需求分析，细化市场需求及影响项目规模确定的主要因素，进行立体停车场项目市场营销策略的深入研究。本文在对当前国家宏观经济形势、立体停车相关产业政策和东北市场需求特征及发展趋势分析的基础上，深入研究了当前经济形势下运作“同洲重工立体停车场”项目的可行性，分析了本项目具有的机遇和挑战；同时，在对吉林省同洲重工机械有限公司的内部资源和能力分析的基础上，总结出公司内部的优势和劣势。在对东北一线城市停车市场调查中，收集整理了大量数据，对立体停车需求分布进行了详细分析，据此确定同洲重工立体停车场项目的市场定位，同时借鉴国内较为成功的立体停车厂家经验构建了针对“同洲重工立体停车场”项目的营销方案框架，并对营销方案进行了详细的论证，确定最终优化方案。在进行营销策略设计时，追求理论向实践的应用，广泛运用多种资料和分析工具，并在逻辑上遵循了现代市场营销理论应用的基本程序，使所制定的营销方案具有较强的可操作性。论述了目标市场选择与市场定位，项目市场营销组合策略，营销策略实施与控制，分析了项目主体的投资能力及融资方式和融资能力。在项目市场营销组合策略部分，详细论述了产品组合策略和项目价格与融资支持策略、项目渠道策略、项目推广与促销策略等方面。在营销策略实施与控制部分，详细论述了人力资源保障和财务与融资支持，提供产品售后与服务。本文通过对东北地区停车现状的分析，确定本项目的主要经营方向及业态组合，在此基础上提出项目营销方案，以指导本项目的市场开发工作，对项目的运作成功具有实际意义。所提出的立体停车场项目市场开发策略对于立体停车场项目的推广，对于解决目前紧迫的停车难问题具有较强的针对性和适应性，具有行之有效的应用前景，对于促进国家汽车产业和停车产业的健康发展，均具有十分积极的现实，也为同洲重工的立体停车设备销售提供了切实可行参考策略。

全文目录

摘要  4-6
Abstract  6-8
目录  8-10
引言  10-12
第1章立体停车场项目市场环境分析  12-26
  1.1 立体停车场项目市场现状  12-16
  1.2 立体停车场项目市场竞争分析  16-23
  1.3 同洲重工立体停车场项目 SWOT 分析  23-26
第2章立体停车场发展趋势与市场需求分析  26-35
  2.1 立体停车场发展趋势分析  26-28
  2.2 立体停车场市场需求调查与预测  28-31
  2.3 立体停车场需求特征及采购行为分析  31-35
第3章同洲重工立体停车场项目目标市场选择与市场定位  35-40
  3.1 立体停车场项目市场细分  35-36
  3.2 同洲重工立体停车场项目目标市场选择  36-38
  3.3 同洲重工立体停车场项目市场定位  38-40
第4章同洲重工立体停车场项目市场营销组合策略  40-53
  4.1 立体停车场项目产品组合策略  40-42
  4.2 立体停车场项目价格与融资支持策略  42-44
  4.3 立体停车场项目渠道策略  44-47
  4.4 立体停车场促销策略  47-49
  4.5 立体停车场项目服务策略  49-53
第5章立体停车场项目营销策略实施保障  53-59
  5.1 组织与质量保障  53-56
  5.2 人力资源保障  56-58
  5.3 项目调整与风险管理  58-59
结论  59-60
参考文献  60-61

同洲重工立体停车场项目市场营销策略研究

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