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湾仔码头山东市场上市营销策略

作　者: 周新清
导　师: 王兴元
学　校: 山东大学
专　业: 工商管理
关键词: 湾仔码头 市场分析 营销策略 品牌建设
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 71次
引　用: 1次
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内容摘要


本文阐述并分析了山东地区湾仔码头的上市过程,总结得失,提出并优化解决方案。通过深入了解,参与执行,调查分析,策略制定等对山东地区的冷冻市场进行研究剖析,通过统计法和对比分析法对已得数据进行分析,最后通过实验法对分析总结出的方案进行实证研究。最终通过实践,证明解决方案可行。本文通过论述通用磨坊及湾仔码头的介绍,中国及山东冷冻食品的市场概况,湾仔码头产品市场分析,湾仔码头价格策略分析,湾仔码头促销活动分析,湾仔码头渠道策略分析,以消费者为导向的品牌建设策略等,阐述并分析了山东地区湾仔码头的成功上市过程及营销策略。

全文目录


中文摘要  8-9
ABSTRACT  9-10
1. 绪论  10-12
  1.1 本文研究的背景  10-11
    1.1.1 服务业迎来了大发展时期  10
    1.1.2 山东速冻食品的销售竞争更加激烈  10-11
  1.2 本文研究的目的和对现实的指导意义  11
  1.3 本文的研究方法,研究内容及创新点概括与介绍  11-12
2. 通用磨坊及湾仔码头的介绍  12-16
  2.1 通用磨坊在中国的发展  12-13
  2.2 湾仔码头的发展经历  13-14
  2.3 并入通用磨坊,品牌获得飞速发展  14-15
  2.4 通用磨坊在山东的营运  15-16
3. 中国及山东速冻食品的市场概况  16-19
  3.1 中国冷冻食品行业蓬勃发展  16-17
  3.2 从无序竞争的价格战转向细分市场的品牌战  17-18
  3.3 山东速冻食品市场概况  18-19
    3.3.1 山东市场冷冻食品的各品牌地位  18
    3.3.2 各品牌的营运模式  18-19
4. 湾仔码头产品市场分析  19-30
  4.1 湾仔码头全国市场产品定位分析  19-24
  4.2 湾仔码头山东市场产品定位分析  24-30
    4.2.1 山东地区经济情况  24-25
    4.2.2 城市群理论  25-26
    4.2.3 湾仔码头的City Cluster理论  26-27
    4.2.4 产品组合策略  27-30
5. 湾仔码头价格策略分析  30-38
  5.1 全国市场分析  30-31
  5.2 湾仔码头价格策略  31-38
    5.2.1 理论引用——市场类型  31
    5.2.2 理论引用——以利润为目标的定价  31-32
    5.2.3 案例分析  32-35
    5.2.4 湾仔码头的定价策略  35-36
    5.2.5 湾仔码头的新品定价策略  36-38
6 湾仔码头的促销活动分析  38-42
  6.1 相关文献  38-40
  6.2 湾仔码头促销策略分析  40-42
    6.2.1 持续推广核心口味,扩大品牌渗透率  40-41
    6.2.2 做好新口味产品的上市,提升品牌忠诚度  41
    6.2.3 持续做好终端陈列生动化,决胜在终端  41-42
7. 湾仔码头渠道策略分析  42-47
  7.1 湾仔码头在各地的经销商的分析  42-43
    7.1.1 经销商要有较好的资金实力  42
    7.1.2 选择有较强的持续发展意愿的经销商  42
    7.1.3 选择有品牌意识的经销商  42-43
  7.2 山东17个地级城市分析  43
  7.3 山东各地各零售终端系统的分析  43-44
  7.4 湾仔码头进入山东的渠道营销策略  44-45
    7.4.1 湾仔码头铺货初期(2008.7—2009.7)  44-45
    7.4.2 湾仔码头铺货中期(2009.7—2010.7)  45
    7.4.3 湾仔码头铺货后期(2010.8—2011.6)  45
  7.5 逐步进入山东各地的零售渠道  45-47
    7.5.1 集中资源先做好影响力大的零售终端  45-46
    7.5.2 集中资源做好有购买力的零售终端  46
    7.5.3 有策略的进入传统批发渠道  46-47
8 以消费者为导向的品牌建设策略  47-53
  8.1 分阶段的对消费者进行品牌教育  47-51
    8.1.1 消费者的品牌认知期  47-48
    8.1.2 消费者的品牌尝试期  48-49
    8.1.3 消费者的品牌偏好期  49-51
  8.2 利用传统节日的购买高峰吸引消费者  51-53
结论  53-54
参考文献  54-55
致谢  55-56
学位论文评阅及答辩情况表  56

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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