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农业机械行业销售策略研究

作　者: 田叶江
导　师: 邱斌
学　校: 东南大学
专　业: 工商管理
关键词: 农业机械营销策略服务营销经销商管理
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

在计划经济向市场经济转轨的过程中,各行业的营销体系都发生了深刻的变革,农业机械行业是民营企业占主导地位和大显身手的地方;尽管目前有关企业营销方面的专著非常多,但对于农业机械行业的详尽描述确实甚少。对于农机企业而言,探索出一条适合行业特色的营销发展之路应该是有现实意义的。该文以理论研究为基础,结合农机行业典型企业所采用的不同销售策略和模式,针对农业机械行业消费者的诸多特点,结合江苏沃得农业机械有限公司具体案例,提出了农机企业要想充分开拓农村市场,赢得主动,必须加强经销商管理,注重服务营销,并提供了一些相应的建议。全文主要由六部分组成;第一章导言:提出问题;第二章是对农业机械行业发展环境进行分析研究;第三章对农机企业不同销售策略模式并结合相关企业进行比较分析;第四章对典型企业江苏沃得农业机械有限公司进行诊断,确定江苏沃得农业机械有限公司营销策略是加强服务型营销。最后在结论部分对论文进行总结。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
第一章导言  8-11
  1.1 问题的提出  8-9
  1.2 论文研究的意义  9
  1.3 研究的方法和技术路线  9-10
  1.4 论文的主要内容及结构安排  10-11
第二章我国农业机械行业发展环境及特点  11-23
  2.1 农业机械行业的发展及市场的现状  11-13
  2.2 农业机械产业特征及政策环境分析  13-16
  2.3 农机行业经济运行概况及其经济环境  16-19
  2.4 农机市场秩序与产业结构分析  19-21
  2.5 当前我国农村对农机需求的特点  21-23
第三章农机行业典型销售模式比较及营销策略组合研究  23-42
  3.1 代理制销售策略  23-25
  3.2 买断制销售策略  25-27
  3.3 直营式销售策略  27-28
  3.4 经销制销售策略  28-30
  3.5 助销制销售策略  30-33
  3.6 农机行业销售策略的比较及营销策略研究  33-42
第四章案例——江苏沃得农业机械有限公司销售策略分析  42-51
  4.1 江苏沃得农业机械有限公司介绍  42-44
  4.2 公司经营分析  44-45
  4.3 竞争态势诊断及内外状况SWOT分析  45-46
  4.4 主要营销策略分析  46-51
第五章构建农机企业营销策略的对策建议  51-55
  5.1 强化营销管理，提升农机企业市场竞争力  51
  5.2 立足口碑营销、做好售后服务工作  51-52
  5.3 注重农机消费特点，建立合适营销策略  52-55
致谢  55-57
参考文献  57-58
作者在学期间发表的论文  58

农业机械行业销售策略研究

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