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快速消费品行业中国市场渠道策略分析

作　者: 张静
导　师: 王莹
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 快速消费品渠道营销策略中国市场
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 1722次
引　用: 4次
阅　读: 论文下载

内容摘要

本文通过对快速消费品行业特点的介绍,和对中国快速消费品市场现状和发展趋势的研究,以及对中国快速消费品企业营销变革发展历程的总结,提出了现代中国快速消费品企业营销策略的重点在于渠道策略。但纵观中国众多快速消费品企业,多数对渠道策略一知半解,没有科学系统的打法,导致不必要的资源浪费,营销效率低下;更有照葫芦画瓢,盲目跟风模仿者,飘乎不定,哪家长处都想学,结果学得每家都像,却都是皮毛,没有领略到渠道管理的精髓。最后,只能在竞争中跟着别人走,陷入了从牙缝里取食的尴尬境地。为了更加深入的阐述快速消费品行业营销策略中渠道管理的具体内容,本文列举了国际先进快速消费品企业百事可乐的渠道策略案例,希望能为中国的快速消费品企业提供有价值的借鉴经验。本篇论文主要分为五个部分:1、快速消费品行业的基本状况和中国快速消费品市场发展趋势。本章介绍了快速消费品的基本概念和特征,快速消费品行业的国际标准分类和行业特性,以及中国快速消费品市场的现状、竞争形式和发展机遇。2、中国快速消费品行业的营销变革。在本章中主要介绍了三方面内容。一是我国改革开放以来,快速消费品营销发展的三个阶段;二是以饮料行业为例,阐明了快速消费品营销的五大流派;三是着眼于未来,提出快速消费品渠道策略创新的思维模式。3、快速消费品中国市场渠道模式。本章在对快速消费品中国市场渠道特征进行总结分析的基础上,提出快速消费品企业应主动适应经济环境的发展变化,转变营销思维,将企业营销策略的重心转移到渠道策略上来。还提出了适用于各类快速消费品企业的渠道分销模式。其中包括批发商分销模式、区域分销模式、直销模式和联合分销模式。4、百事可乐中国市场渠道策略。重点阐述了百事可乐渠道策略的具体内容和操作细节。为中国快速消费品企业提供实战性的借鉴经验。5、结论。综述论文主旨并得出论文研究结果。

全文目录

内容提要  4-8
前言  8-11
第1章快速消费品行业的基本状况和发展趋势  11-17
  1.1 快速消费品的基本概念和特征  11-12
    1.1.1 FMCG 的基本概念  11
    1.1.2 FMCG 的基本特征  11-12
  1.2 FMCG 行业的标准分类  12-13
  1.3 FMCG 行业的特性  13-14
  1.4 FMCG 中国市场分析  14-17
    1.4.1 FMCG 中国市场潜力分析  14-15
    1.4.2 FMCG 中国市场竞争形式  15-16
    1.4.3 FMCG 中国市场发展机遇  16-17
第2章快速消费品中国市场营销变革  17-22
  2.1 FMCG营销发展的三个阶段  17-20
    2.1.1 FMCG 营销初期  17-18
    2.1.2 FMCG 营销成长期  18-19
    2.1.3 FMCG 营销成熟期  19-20
  2.2 以饮料行业为代表的 FMCG 营销五大流派  20-22
第3章快速消费品中国市场渠道模式  22-26
  3.1 FMCG中国市场渠道特征  22-23
  3.2 以渠道为中心的营销思维转变  23-24
  3.3 FMCG中国市场渠道分销模式  24-26
第4章百事可乐中国市场渠道策略  26-42
  4.1 渠道内的品牌推广  27-31
    4.1.1 多元化的品牌延伸  27-28
    4.1.2 整合品牌传播  28-31
  4.2 百事可乐中国市场渠道建设  31-33
    4.2.1 百事可乐经销商选择和评价  31-32
    4.2.2 百事可乐经销商管理  32-33
  4.3 百事可乐渠道管理组织  33-36
    4.3.1 百事可乐渠道管理组织功能  34-35
    4.3.2 百事可乐渠道管理组织效率  35-36
  4.4 百事可乐中国市场渠道拓展  36-37
  4.5 百事特色的终端销售管理  37-42
    4.5.1 终端拜访八步骤  37-38
    4.5.2 销售业务代表的职责  38-40
    4.5.3 销售团队激励  40-42
第5章结论  42-44
参考文献  44-45
致谢  45-46
论文摘要  46-49
Abstract  49-53

快速消费品行业中国市场渠道策略分析

内容摘要

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