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统一方便面黑龙江市场营销

作　者: 曾雷
导　师: 杜丹丽
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 工商管理
关键词: 统一哈尔滨分公司方便面市场 方便面品牌 品牌能见度
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要


目前,方便面市场的环境已成为三足鼎立的局面,康师傅、华龙、统一,这三个大型企业占据了方便面市场80%的份额,其余20%被一些零散的中小企业品牌占据,例如农心、白象、华丰等,所以在竞争对手众多的情况下,品牌品类每时每刻均呈现出较快变化趋势,企业的发展和营销策略也面临着很多挑战。统一企业1998年在上海成立中国大陆运营总部,同年在哈尔滨投资设立哈尔滨统-食品有限公司,在大陆发展的22年中,统一企业不断的发展壮大,但同时也经历着一些曲折,面对着康师傅、华龙、白象的强大攻势,以及其他中小企业的价格优势,该企业也面临着一定的困境,其在方便面的市场份额排名已经由原先的第二衰退到华龙之下位居探花的位置,所以如果统一企业仍然保持一成不变营销手法,没有应对外部环境敏锐应变能力,那么很有可能被新生的方便面企业赶超,甚至惨遭市场的淘汰。企业的当务之急就是要通过对方便面市场和统一企业的内外部环境分析,制定出一套行之有效的市场营销策略,从而摆脱落后的局面,形成自身的核心竞争力,实现企业飞跃的发展。本文针对统一方便面品牌黑龙江市场营销的个案进行分析,立足统一企业品牌,并结合中国方便面市场的整体发展环境以及其内部自身的环境体系,剖析当前企业市场营销当中存在的问题,并运用SWOT分析法对其营销战略的适用性进行分析。在此基础上,运用4P理论,分别针对统一哈尔滨分公司方便面品牌的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面,提出了企业方便面品牌市场营销策略的调整建议,为统一企业哈尔滨分公司在方便面领域的决策提供了可操作依据。

全文目录


摘要  5-6Abstract  6-10第1部分 案例  10-23  1.1 统一哈尔滨分公司基本情况  10-13    1.1.1 统一哈尔滨分公司简介  10    1.1.2 统一哈尔滨分公司的组织结构  10-11    1.1.3 统一哈尔滨分公司经营状况  11-12    1.1.4 统一哈尔滨分公司营销和服务网络  12-13  1.2 统一哈尔滨分公司所处方便面市场环境  13-17    1.2.1 宏观环境  13-14    1.2.2 微观环境  14-17    1.2.3 黑龙江方便面市场行业环境  17  1.3 统一方便面黑龙江市场营销现状  17-19    1.3.1 统一方便面黑龙江市场营销战略定位  17-18    1.3.2 统一方便面黑龙江市场占有率情况  18-19    1.3.3 统一方便面黑龙江市场营销的障碍  19  1.4 统一方便面黑龙江市场的营销策略  19-23    1.4.1 产品策略  19-20    1.4.2 价格策略  20-21    1.4.3 渠道策略  21    1.4.4 促销策略  21-23第2部分 案例分析  23-42  2.1 统一哈尔滨分公司所处方便面市场环境分析  23-26    2.1.1 黑龙江方便面市场行业环境分析  23-24    2.1.2 统一哈尔滨分公司的优势和劣势  24-25    2.1.3 统一哈尔滨分公司的机遇和威胁  25-26  2.2 统一方便面黑龙江市场营销现状分析  26-31    2.2.1 统一方便面黑龙江市场营销表现分析  26-28    2.2.2 统一方便面黑龙江市场营销影响因素分析  28-30    2.2.3 统一方便面黑龙江市场营销的障碍因素分析  30-31    2.2.4 统一方便面黑龙江市场营销存在的问题及成因分析  31  2.3 统一方便面黑龙江市场营销的SWOT分析  31-35    2.3.1 S+O战略  32-33    2.3.2 W+O战略  33    2.3.3 S+T战略  33-34    2.3.4 W+T战略  34-35  2.4 统一方便面黑龙江市场营销策略分析  35-37    2.4.1 产品策略分析  35-36    2.4.2 价格策略分析  36    2.4.3 渠道策略分析  36-37    2.4.4 促销策略分析  37  2.5 统一方便面市场营销策略的建议实施  37-42    2.5.1 关于品牌管理  37-39    2.5.2 渠道销售管理  39-40    2.5.3 销售团队管理  40    2.5.4 客户关系管理  40-41    2.5.5 物流管理  41-42结论  42-43参考文献  43-46攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  46-47致谢  47-48个人简历  48

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