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哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略

作　者: 康震
导　师: 陈伟
学　校: 哈尔滨工程大学
专　业: 工商管理
关键词: 哈尔滨百事可乐饮料公司碳酸品牌品牌能见度
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

目前,碳酸饮料和非碳酸饮料市场的环境已成为三足鼎立的局面,康师傅、可口、百事,这三个大型业占据了饮料市场80%的份额,其余20%被一些零散的中小企业品牌占据,例如汇源、娃哈哈、农夫等,所以在竞争对手众多的情况下,品牌品类时每刻均呈现出较快变化趋势,企业的发展和营销策略也面临着很多挑战。百事企业1894年在研制成功以来,1985年进入中国,2005年在哈尔滨建立哈尔滨百事可乐饮料公司,在大陆发展的25年中,百事企业不断的发展壮大,但时也经历着一些曲折,面对着可口可乐的强大攻势,以及其他中小企业的价格优势,该企业也面临着一定的困境,如果百事仍然保持一成不变营销手法,没有应对外部环境敏锐应变能力,那么很有可能被可口可乐赶超,甚至惨遭市场的淘汰。企业的务之急就是要通过对碳酸饮料市场和百事的内外部环境分析,制定出一套行之有效的场营销策略,从而摆脱落后的局面,形成自身的核心竞争力,实现企业飞跃的发展。本文针对百事可乐品牌黑龙江市场营销的个案进行分析,立足百事企业品牌,并结合中国碳酸市场的整体发展环境以及其内部自身的环境体系,剖析当前企业市场营销当中存在的问题,并运用SWOT分析法对其营销战略的适用性进行分析。在此基础上运用4P理论,分别针对哈尔滨百事品牌的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面,提出了企业碳酸品牌市场营销策略的调整建议,为哈尔滨百事可乐在碳酸领域的决策提供了可操作依据。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1部分案例  9-28
  1.1 百事可乐概况  9-10
  1.2 哈尔滨百事可乐工厂概况  10-16
    1.2.1 隶属介绍  10-11
    1.2.2 产品状况  11-12
    1.2.3 组织架构  12-13
    1.2.4 财务状况  13-15
    1.2.5 公司发展面临的问题  15-16
  1.3 黑龙江省碳酸市场经营环境  16-20
    1.3.1 市场环境  16-18
    1.3.2 竞争对手状态  18-20
  1.4 市场营销策略  20-28
    1.4.1 产品策略  20-21
    1.4.2 价格策略  21-22
    1.4.3 渠道策略  22-26
    1.4.4 促销策略  26-28
第2部分案例分析  28-48
  2.1 市场营销消费者行为分析  28-29
  2.2 百事可乐市场开发SWOT分析  29-33
    2.2.1 百事可乐渠道销售潜力分析  29-30
    2.2.2 百事可乐公司渠道销售潜力与开发SWOT分析  30-31
    2.2.3 餐饮渠道客户开发的模式  31-33
  2.3 企业财务状况分析  33-34
    2.3.1 企业负债能力分析  33
    2.3.2 企业运营能力分析  33-34
    2.3.3 企业赢利能力分析  34
  2.4 百事可乐公司市场营销4P策略分析及调整  34-48
    2.4.1 百事可乐公司价格策略分析及调整  34-35
    2.4.2 百事可乐公司包装策略的分析及调整  35-36
    2.4.3 百事可乐公司促销策略分析及调整  36-41
    2.4.4 百事可乐公司渠道策略分析及调整  41-48
结论  48-49
参考文献  49-51
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果  51-52
致谢  52-53
个人简历  53

哈尔滨百事可乐饮料公司市场营销策略

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