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BHF公司营销战略优化研究

作　者: 王珺
导　师: 汪波
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 医药企业竞争战略差异化市场定位
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 25次
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内容摘要

当前医药行业出现同质化严重的现象。此种现象不但极大的浪费了现有的医药资源而且还造成了各厂家低价竞争的恶性循环。长此以往,既不利于中国的医药行业发展出更多属于自己的品牌,也不利于已有的知名品牌良性发展。战略上的跟风以及对成功品牌一味的模仿学习也会导致战术上的雷同。在这种心智模式下的企业往往不能迅速崛起。甚至终其一生都是等闲之辈。BHF公司是中关村控股的一家制药企业。旗下品类涉及皮肤类、口喉类、神经类三大领域。与众多国内制药企业一样,在激烈的市场竞争中遇到了许多问题。在经过11年的市场洗礼后,最高的年销售额仍不到三亿元,发展遇到了瓶颈。如何打破瓶颈,找到属于自己的那片蓝海不单单是BHF公司想要解决的问题,也是诸多国内医药企业想要解决的问题。问题的出现虽然也有品种单一、创新不够、团队不支撑等因素。但最核心的问题还是战略问题。提到战略问题又不能不提到定位这一核心理论。本文将以BHF公司为模型,通过分析市场中各品类的竞争环境,对各品类在公司发展中将发挥的作用进行重新的定位。跳出跟风与模仿的怪圈,以市场为立足点从战略上为BHF进行营销模式的优化。同时,本文运用了SWOT分析、五力模型、PEST分析等工具分别对BHF公司的内外部环境及品类情况做了系统的分析。力图最大限度的发挥BHF公司的现有优势。只有走差异化的道路,细分各品类市场,尽早抢占消费者的心智模式才能为日后的发展奠定基础。在明晰了新的战略定位后,使各种营销活动围绕着整体战略展开宣传,从而达到事半功倍的效果。希望籍此为更多的制药企业提供参考。

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中文摘要 3-4ABSTRACT 4-7第一章绪论 7-14 1.1 选题背景及意义 7-11 1.1.1 选题背景 7-9 1.1.2 研究意义 9-11 1.2 研究内容及结构框架 11-13 1.2.1 研究内容 11 1.2.2 论文结构框架 11-13 1.3 论文的研究思路与方法 13-14第二章相关理论综述 14-18 2.1 企业战略理论 14 2.2 竞争战略理论 14-15 2.3 医药市场营销理论 15 2.4 相关竞争战略分析工具 15-18第三章 BHF 公司原营销战略模式分析 18-28 3.1 满意度分析 18-19 3.2 差别化分析 19-20 3.3 产品和产品组合分析 20-22 3.4 营销组合分析 22-28 3.4.1 口喉领域药品分析： 23-24 3.4.2 皮肤领域药品分析 24-25 3.4.3 神经领域药品分析 25-28第四章 BHF 公司内外部环境分析 28-39 4.1 BHF 公司内部环境分析 28-29 4.1.1 人员情况分析 28 4.1.2 财务情况分析 28-29 4.1.3 资产情况分析 29 4.1.4 技术情况水平 29 4.2 宏观环境分析 29-32 4.2.1 政治环境分析 29-30 4.2.2 经济环境分析 30 4.2.3 社会环境分析 30-31 4.2.4 技术环境分析 31 4.2.5 医药企业现状分析 31 4.2.6 医药企业发展趋势预测 31-32 4.3 BHF 公司竞争力分析 32-39 4.3.1 供应商分析 32-35 4.3.2 购买者客户分析 35-36 4.3.3 潜在进入者的威胁 36 4.3.4 替代品的威胁 36-37 4.3.5 现有企业间竞争力的比较 37-39第五章 BHF 公司竞争战略的选择 39-46 5.1 SWOT 分析 39-41 5.1.1 BHF 公司的优势与劣势 39-40 5.1.2 BHF 公司面临的机会与威胁 40-41 5.2 竞争战略的目标定位 41-42 5.3 竞争战略的选择 42-43 5.4 差异化竞争战略的内容 43-46第六章 BHF 公司差异化竞争战略的实施 46-51 6.1 差异化竞争战略的实施 46-48 6.1.1 实施差异化竞争战略的原则 46-47 6.1.2 差异化竞争战略实施的步骤 47-48 6.2 差异化竞争战略的保障方法 48-51 6.2.1 用制度保障目标 48-49 6.2.2 用管理激发行动 49 6.2.3 用文化营造环境 49-51第七章研究成果与展望 51-53 7.1 研究成果 51 7.2 研究展望 51-53参考文献 53-55附录 55-57致谢 57

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