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株冶集团铅锌产品营销策略研究

作　者: 陈湘军
导　师: 罗剑宏
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 株冶集团营销策略策略实施
分类号: F426.32
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 79次
引　用: 1次
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内容摘要

随着我国经济逐步摆脱2008年金融危机,国内有色金属行业又开始了新一轮的竞争。总体而言,国内铅锌产业竞争因为产品同质化程度较高,各生产者之间主要是依赖价格竞争,大大削弱了我国铅锌行业的国际竞争能力。株冶集团作为铅锌行业的领军企业,必须追求自身的发展,同时作为国有大型企业和上市公司,还要不断追求社会效益。在此背景下,如何更好地参与市场竞争,是株冶集团面临的重大问题。本文的研究目的就是分析和探讨株冶集团如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,规避风险,制定正确的营销策略,在激烈的市场竞争中求得更大的发展。本论文以现代营销策略理论为基础,采用规范分析与实证分析相结合的方法,运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识,如SWOT矩阵分析方法、PEST分析、4Ps理论对株冶集团的发展及现实状况,行业结构,株冶集团在行业中的地位,株冶集团面临的外部机遇、威胁,株冶集团具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析,找出株冶集团在市场开发与营销活动中存在的问题,进而通过以市场为核心的营销策略要素的整合,提出株冶集团的购销策略及实施方案。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第1章导论  8-13
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 研究的目的和意义  9
    1.2.1 研究的目的  9
    1.2.2 研究的意义  9
  1.3 文献综述  9-11
    1.3.1 关于营销策略的研究  9-10
    1.3.2 关于有色金属营销的研究  10-11
  1.4 本文研究思路  11-12
  1.5 本文研究方法  12-13
第2章株冶集团外部营销环境分析  13-30
  2.1 株冶集团概况  13-14
  2.2 铅锌产业的PEST分析  14-22
    2.2.1 资源环境分析  14-16
    2.2.2 政治及法律环境分析  16-17
    2.2.3 经济环境分析  17-20
    2.2.4 社会环境分析  20-21
    2.2.5 技术环境分析  21-22
  2.3 铅锌产业的竞争分析  22-30
    2.3.1 中国铅锌冶炼行业的竞争格局  22-28
    2.3.2 中国铅锌产品市场的竞争特点  28-29
    2.3.3 铅锌产品市场营销特点  29-30
第3章株冶集团内部营销条件分析  30-45
  3.1 公司产品及品牌发展状况  30-32
    3.1.1 质量造就品牌  30
    3.1.2 品牌需要经营  30-32
  3.2 公司营销组织及营销队伍分析  32-33
  3.3 公司营销渠道分析  33-34
  3.4 公司现行营销体制分析  34-35
  3.5 SWOT分析  35-45
    3.5.1 公司竞争优势分析  36-38
    3.5.2 公司竞争劣势分析  38-40
    3.5.3 公司竞争机会分析  40-42
    3.5.4 公司竞争威胁分析  42-43
    3.5.5 小结  43-45
第4章株冶集团目标市场的选择与定位  45-47
  4.1 公司的市场细分  45
  4.2 公司的目标市场选择  45-46
  4.3 公司市场定位  46-47
第5章株冶集团营销策略的制定与实施  47-56
  5.1 公司营销策略的选择  47-48
  5.2 株冶集团营销策略的制定  48-51
    5.2.1 株冶集团的4PS策略  48-49
    5.2.2 株冶集团品牌营销策略  49-50
    5.2.3 公司客户管理(CRM)营销策略  50-51
  5.3 公司营销策略的实施  51-56
    5.3.1 营销组织和业务流程建设  51-53
    5.3.2 营销人员的管理  53-54
    5.3.3 营销策略的执行与控制  54
    5.3.4 建立科技和技术创新机制  54-56
第6章结论与展望  56-57
参考文献  57-60
致谢  60

株冶集团铅锌产品营销策略研究

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