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瑞星公司德州市场纯净水营销策略研究

作　者: 南淑华
导　师: 刘静
学　校: 江西师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 瑞星纯净水德州市场营销现状需求分析营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 22次
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内容摘要

一个可投资运作项目的前提是其产品或服务应该能够最大程度地满足市场需求。在竞争激烈、瞬息万变的市场化经济发展进程中，谁能发觉并把握住市场的需求点即商机，谁就能创造并拥有财富。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，且随着国民生活品质的提高和对自身健康意识的普遍重视，饮水质量越来越被人们关心。瑞星公司是德州农业产业化的重点龙头企业，是“十强”工业企业中唯一一个纯净水生产企业，该公司的核心品牌“瑞星纯净水”是德州的驰名商标。瑞星公司始终专注于优质水源以及先进的净化生产工艺，这样的专注使瑞星公司近年来发展十分迅速，在极短的时间内处于市场领先地位，并且创造了许多辉煌。尽管市场上云集的乐百氏、娃哈哈、农夫山泉、康师傅、怡宝、雀巢等众多一线品牌对各自生产的产品有所侧重，但总体上来说，纯净水是各品牌必不可少的品种。由于大品牌间激烈竞争，使得外来品牌难以进入市场，加之纯净水的价格日益透明化，使得寻找新的利润增长点和适当的营销策略成为瑞星公司的当务之急。本文在阐述瑞星公司营销相关理论的基础上，对瑞星公司纯净水的营销状况、德州市场纯净水的需求等进行了深入分析，进而从产品、价格、渠道、售后服务等方面提出了瑞星纯净水公司德州市场的营销策略。本文共分六个部分：第一部分是绪论，主要从研究背景、研究综述、研究内容、研究方法、研究特色及相关概念等方面进行阐述。第二部分主要阐述了瑞星纯净水公司德州市场营销的理论基础。第三部分主要对国内纯净水龙头企业营销的实践进行了考察。第四部分主要分析了瑞星纯净水公司的营销现状。第五部分主要分析了德州市场纯净水的需求。第六部分主要从产品、价格、渠道、售后服务等方面提出了瑞星公司德州市场纯净水的销售策略。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
1 导论  7-13
  1.1 研究背景  7-8
  1.2 研究综述  8-10
    1.2.1 国外研究现状  8-9
    1.2.2 国内研究现状  9-10
  1.3 研究内容  10
  1.4 研究方法  10-11
  1.5 研究特色  11
  1.6 相关概念界定  11-13
2 瑞星公司纯净水营销的理论基础  13-18
  2.1 市场营销组合理论  13-14
  2.2 关系营销理论  14-15
  2.3 品牌管理理论  15-16
  2.4 竞争战略理论  16-18
3 国内纯净水龙头企业营销的实践考察  18-21
  3.1 农夫山泉的营销策略  18
  3.2 娃哈哈的营销策略  18-19
  3.3 正广和的营销策略  19-20
  3.4 三家企业营销策略比较分析及启示  20-21
4 瑞星公司纯净水的营销现状  21-25
  4.1 瑞星公司的基本情况  21-22
  4.2 瑞星公司纯净水的产品特性  22
  4.3 瑞星公司纯净水的营销状况  22-25
5 瑞星公司德州市场纯净水的需求分析  25-30
  5.1 德州农村市场纯净水的需求分析  25-27
    5.1.1 德州农村居民消费者群体分析  25-26
    5.1.2 德州农村纯净水需求分析  26-27
  5.2 德州城区市场纯净水的需求分析  27-30
    5.2.1 德州城区消费者群体分析  27-28
    5.2.2 德州城区纯净水需求分析  28-30
6 瑞星公司德州市场纯净水营销的策略选择  30-39
  6.1 瑞星公司德州市场纯净水营销的市场细分策略  30-31
  6.2 瑞星公司德州市场纯净水营销的销售价格策略  31-33
  6.3 瑞星公司德州市场纯净水营销的产品策略  33-34
  6.4 瑞星公司德州市场纯净水营销的分销渠道策略  34-36
  6.5 瑞星公司德州市场纯净水营销的销售促进策略  36-38
  6.6 瑞星公司德州市场纯净水营销的售后服务策略  38-39
结语  39-40
参考文献  40-42
致谢  42-43
在读期间公开发表论文（著）及科研情况  43

瑞星公司德州市场纯净水营销策略研究

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