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津动公司柴油机产品营销策略研究

作　者: 田瑞兴
导　师: 俞会新
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 柴油机 商用汽车 农业机械 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
下　载: 6次
引　用: 0次
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内容摘要


柴油机在国民生产生活中具有广泛的应用领域，它是装备制造业的核心之一，也是下游产品的主要成本构成。对产业链下游的汽车、农用装备、工程机械、船舶制造等，对上游的铸造、电子、机加工、物流运输等行业都有直接而深远的影响。柴油机行业是关系到国计民生和国家经济发展的重要行业，也是国家经济发展的晴雨表。本文以营销管理相关理论为切入点，深入介绍了柴油机行业所处的外部宏观环境、未来的发展方向、宏观政策和经济发展周期对行业的影响。以津动公司为例，对其企业经营现状、发展历程和战略规划，特别是现有营销策略进行了详细系统的分析。在已有分析的基础上，对柴油机产品产业链上最重要的环节——柴油机生产企业、整机（车）生产企业、终端用户进行分析。对于柴油机企业，了解其典型生产、销售、服务等经营过程；对于整机（车）生产企业和终端用户关注要素进行调查研究和分析。进一步阐述各环节关注“要素”对柴油机产品销售过程的影响。经过以上分析，结合津动公司经营情况，将产品准确定位于国内高端、国际中端，以产品定位为基础制定略高于竞争对手的价格策略，体现产品差异性，同时采取相对较大的促销力度和长效统一的促销策略提升市场占有率，逐步建立完善国内外销售网络和渠道，优化现有销量结构，克服历史原因存在的营销策略相对分散、短视的现状，深度挖掘销量提升潜力，结合国内外宏观经济环境和产业政策，探索以津动公司为代表的国内柴油机企业的营销之道。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第一章 绪论  8-11
  §1-1 选题背景及意义  8-9
    1-1-1 选题的背景  8
    1-1-2 选题的意义  8-9
  §1-2 研究思路和方法  9-11
    1-2-1 研究思路  9-10
    1-2-2 研究方法  10-11
第二章 津动公司内部环境分析  11-17
  §2-1 企业简介  11
  §2-2 内部环境分析  11-14
    2-2-1 产品资源和品牌资源  11-12
    2-2-2 公司组织机构  12-13
    2-2-3 公司分销及服务体系  13-14
  §2-3 津动公司各业务经营现状分析及现有营销策略  14-17
    2-3-1 道路车辆业务  14
    2-3-2 农用装备业务  14-15
    2-3-3 工程机械及发电机组业务  15-17
第三章 宏观环境分析  17-24
  §3-1 政治和法规对柴油机产品销量的影响（P）  17-19
  §3-2 经济环境对柴油机产品销量的影响（E）  19-21
  §3-3 社会和文化环境对柴油机产品销量的影响（S）  21
  §3-4 技术环境对柴油机产品销量的影响（T）  21-24
第四章 津动公司主要客户关注要素和竞争对手分析  24-32
  §4-1 津动公司产品产业链分析  24
  §4-2 津动公司产品主要配套整机（车）厂分析  24-28
    4-2-1 道路车辆目标市场分析  24-26
    4-2-2 农用装备目标市场分析  26
    4-2-3 工程机械及发电机组目标市场分析  26-28
  §4-3 津动公司产品终端用户分析  28-30
    4-3-1 道路车辆产品主要终端用户分析  28-29
    4-3-2 津动公司农用装备、发电机组、工程机械产品主要终端用户分析  29-30
  §4-4 津动公司主要竞争对手  30-32
    4-4-1 道路车辆业务、发电机组业务主要竞争对手  30-31
    4-4-2 农用机械工程机械业务主要竞争对手  31-32
第五章 津动公司 SWOT 分析及目标市场定位  32-38
  §5-1 优势分析  32
  §5-2 劣势分析  32-33
  §5-3 机会分析  33
  §5-4 威胁分析  33-34
  §5-5 SWOT 整体分析  34-35
  §5-6 三级目标市场选择和产品定位  35-38
第六章 津动公司“错位”营销策略  38-42
  §6-1 产品策略  38-39
    6-1-1 提供完善的动力解决方案  38
    6-1-2 整合现有品牌资源  38-39
  §6-2 价格策略  39
  §6-3 渠道策略  39-40
  §6-4 促销策略  40-42
    6-4-1 联合促销策略  40-41
    6-4-2 通过重大活动打造强势品牌  41
    6-4-3 针对国内市场服务促销策略  41
    6-4-4 针对国外市场服务促销策略  41-42
第七章 结束语  42-43
参考文献  43-44
致谢  44

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