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海天公司“COOLDRY”面料的营销策略研究

作　者: 王波涌
导　师: 吕庆华
学　校: 华侨大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略差异化营销快速吸湿排汗海天公司
分类号: F426.86
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

随着物质生活水平的不断提高,人们在服装的选择上除了考虑款式和颜色外,越来越注重穿着的舒适性,特别是在运动的时候,对运动服饰的吸湿排汗性能提出了更高的要求。传统的运动服饰都是采用天然纤维如棉花纺制而成,其优点是吸湿性能好、穿着舒适,缺点是当人体排汗量较大时,衣服就会紧贴身体,给人体造成一种湿冷的感觉。而化学纤维如涤纶具备较强的导湿性能,但不吸湿,舒适性差。如果将二者优点有机结合,开发出在出汗时能够快速将汗液导出衣物外部,保持身体表面微环境长久处于舒适干爽状态的织物,将会有广泛的用武之地。目前市场上一种涤纶丝织的新型面料就具备快速吸湿排汗的功能,而且透气性好,综合了涤纶的快干性和棉的舒适性,在运动和休闲服领域逐步被推广应用,日益受到广大消费者的青睐,发展前景非常好,成长空间也很大,在国际市场中有巨大的发展潜力。近几年来已经有一些纺织企业开发出各种各样的功能类似的面料,其中有美国杜邦的“COOLMAX”,台湾远纺的“TOPCOOL”,中兴纺织的“COOLPLUS”,江苏恒力的“COOLPASS”等,竞争愈演愈烈,市场争夺战也越来越激烈。泉州海天轻纺集团(以下简称“海天”)在中国的纺织行业中极具代表性,其开发的快速吸湿排汗面料“COOLDRY”正是因势而生,同样面临着激烈的的竞争。在当今产品同质化竞争日益激烈的形势下,要想在市场上占一席之地,采取差异化营销策略显得尤为重要。本文以海天“COOLDRY”为例,针对快速吸湿排汗面料市场竞争形态,将营销策略理论和实践相结合,通过实例论证并提出解决方案,最后总结经验,希望能对功能性面料的生产企业提供一定的参考价值。第一章,本文的绪论,综述本文理论基础,介绍本文的研究背景和意义、研究内容和方法。第二章,阐述了快速吸湿排汗面料的市场状况及“COOLDRY”的竞争力分析。第三章,运用波特五力模型分析快速吸湿排汗面料的行业环境,提出“COOLDRY”面料的资源支持,结合SWOT分析“COOLDRY”的竞争态势。第四章,分析“COOLDRY”的市场细分和目标市场,分析差异化竞争战略的重要性,并提出相应的品牌营销策略。第五章,提出“COOLDRY”的市场营销组合策略。第六章,提出“COOLDRY”营销策略实施所需的支持。第七章,在前六章分析的基础上得出结论,指出本文的创新点、不足及展望。

海天公司“COOLDRY”面料的营销策略研究

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