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常州联通WCDMA网络的盈利模式及经营策略研究

作　者: 贾康
导　师: 李玉刚
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 常州联通 WCDMA 3G 盈利模式营销策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 57次
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内容摘要

2009年中国电信行业完成第三次全行业重组,形成全业务运营的中国联通、中国电信、中国移动三家基础电信运营商,同时国家给这三家公司颁发了三张不同技术标准的3G(第三代移动通信)网络牌照,其中产业链最成熟、应用最广的WCDMA3G标准由中国联通获得,由此中国移动通信行业正式进入3G时代。对于常州联通发展而言,在3G时代面临着竞争对手强大的压力的同时无疑面临着巨大的发展机遇,WCDMA的盈利模式和营销策略制定是常州联通如何突出重围,从行业的追随者转变为行业的领跑者的关键。随着2009年初电信重组的完成,常州联通开始进行WCDMA第三代移动通信网络本地网的建设和运营,本文通过对常州联通现阶段的WCDMA的运营进行研究和分析,找出目前常州联通在3G盈利模式和营销策略方面存在的问题,得出现阶段在3G业务用户数量迅速上规模、数据应用迅速上台阶的盈利模式规划,同时伴随着营销策略的四大方面的改进：入网与资费成本的降低、“沃”品牌与客户沟通、3G营销渠道的建设、数据业务的应用。在细分目标用户群的基础上进行市场营销策略的改进,汲取当年CDMA网络营销失败的教训。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
第1章绪论  9-12
  1.1 论文研究的背景  9
  1.2 论文研究的目的和意义  9-10
  1.3 论文研究的主要内容和方法  10-12
第2章相关理论回顾  12-16
  2.1 盈利模式理论  12
  2.2 经营策略理论  12-13
  2.3 SWOT分析理论  13-14
  2.4 4C理论  14-16
第3章第三代移动通信网络营销和盈利环境分析  16-26
  3.1 第三代移动通信行业背景分析  16-18
  3.2 业内竞争分析  18-20
  3.3 第三代移动通信网络三大运营商营销模式对比分析  20-23
  3.4 第三代移动通信网络的消费行为研究和盈利分析  23-26
第4章常州联通WCDMA网络运营情况分析  26-32
  4.1 常州联通WCDMA网络的运营情况  26-28
  4.2 常州联通WCDMA网络运营存在的问题  28-32
第5章常州联通WCDMA网络盈利模式和营销策略总体规划  32-40
  5.1 SWOT分析及营销策略的选择  32-34
  5.2 WCDMA网络的市场细分及评估  34-36
  5.3 WCDMA网络盈利模式构建  36-37
  5.4 WCDMA网络目标市场选择及营销策略规划  37-40
第6章常州联通WCDMA网络盈利模式规划下的营销组合策略分析  40-54
  6.1 入网与资费成本策略  40-44
  6.2 品牌与沟通策略  44-46
  6.3 营销渠道策略  46-49
  6.4 数据业务应用  49-52
  6.5 常州联通WCDMA业务分阶段发展模式、对策和目标  52-54
第7章结论与启示  54-56
  7.1 研究的主要结论  54-55
  7.2 启示  55-56
参考文献  56-57
致谢  57-58
卷内备考表  58

常州联通WCDMA网络的盈利模式及经营策略研究

内容摘要

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