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ZT公司营销战略研究

作　者: 赵广军
导　师: 杜义飞
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 智能电表 营销战略 营销策略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 213次
引　用: 1次
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内容摘要


随着我国改革开放的进一步深化和全球经济一体化的影响,我国电工仪器仪表进入了快速发展的时期,电工仪器仪表是我国仪器仪表工业体系的重要组成部分,其中电能表是电工仪器仪表的主要产品,占整个电工仪器仪表产量的80%以上。作为电力产品终端计量器具,电能表在电力设施中起着极为重要的作用,其覆盖面遍及工业、农业、国防公共设施日常生活等各个领域。电能表的技术水平主要体现在长寿命、高精度、高稳定性、宽负载低损耗等方面,通过与上述新技术的紧密结合,实现从传统的机械感应式电能表到长寿命机械感应式电能表与电子式电能表的跨跃,是传统行业与现代技术有机结合的新兴行业。ZT公司作为一家由中国科学院院士创办的校办企业,面对日益激烈的市场竞争,充分依托高校的技术优势和人才优势,大胆进行技术创新,取得了电能表技术的新突破,开发出新一代的电能表—智能电表。然而,随着智能电表的市场前景的逐步显现,日益受行业的重视,许多大大小小的厂家纷纷涉足智能电表市场,使得智能电表市场竞争加剧。由于ZT公司由高校的研究所转变而来,虽然也进行了股份制改造,完善了公司治理结构,但长期以来,“重技术、轻市场”的指导思想根深蒂固,使得ZT公司的营销得不到应有的重视,在营销方面缺乏战略规划,在日趋激烈的市场竞争中受到严峻挑战。本文首先从ZT公司营销现状入手,找出了当前公司在营销管理方面存在的问题,接着运用有关工具模型,对ZT公司的外部环境、内部条件、优势、劣势、机会、威胁等进行全面的剖析,提出了适合公司发展的营销战略,根据营销战略制定了相应的营销策略,并就营销策略的实施提出了具体的方案。希望能通过本文的研究,为实现ZT公司的快速发展提供有力的推动作用,同时对由院士创办的校办企业的发展有一定的借鉴意义。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章 绪论  8-11
  1.1 研究背景  8-9
  1.2 研究意义  9
  1.3 研究方法和结构  9-11
第二章 理论综述  11-17
  2.1 “五力”模型  11-12
  2.2 SWOT 分析  12-13
  2.3 平衡计分卡  13-15
  2.4 4P 营销组合理论  15-17
    2.4.1 产品(Product)  15
    2.4.2 渠道(Place)  15
    2.4.3 促销(Promotion)  15
    2.4.4 定价(Price)  15-17
第三章 ZT 公司营销管理面临的问题分析  17-35
  3.1 ZT 公司的市场现状与外部环境分析  17-27
    3.1.1 ZT 公司市场现状  17-18
    3.1.2 ZT 公司外部环境分析  18-27
  3.2 公司的内部条件分析和营销管理现状  27-31
    3.2.1 公司的内部条件分析  27-29
    3.2.2 ZT 公司营销管理现状  29-31
  3.3 ZT 公司营销管理存在的问题  31-35
    3.3.1 ZT 公司营销管理存在的内部问题  31-33
    3.3.2 营销管理存在的外部问题  33-35
第四章 ZT 公司营销战略定位与选择  35-46
  4.1 ZT 公司的SWOT 分析  35-39
    4.1.1 ZT 公司优势分析  35-36
    4.1.2 ZT 公司劣势分析  36-37
    4.1.3 ZT 公司的机会分析  37-38
    4.1.4 ZT 公司面临的威胁  38-39
  4.2 ZT 公司营销战略定位  39-40
    4.2.1 市场定位  39-40
    4.2.2 目标市场选择  40
  4.3 ZT 公司营销战略方向和目标  40-42
    4.3.1 ZT 公司发展战略方向  41-42
    4.3.2 ZT 公司的营销战略目标  42
  4.4 ZT 公司战略选择  42-46
    4.4.1 专业化经营  42-43
    4.4.2 ZT 公司的差异化及选择依据  43-46
第五章 ZT 公司营销战略的实施策略  46-60
  5.1 ZT 公司市场营销策略组合  46-51
    5.1.1 产品策略  46
    5.1.2 价格策略  46-48
    5.1.3 渠道策略  48-50
    5.1.4 促销策略  50-51
  5.2 营销战略及策略的实施  51-55
    5.2.1 公司的经营理念及领导方式的转变  52-53
    5.2.2 核心领导的积极参与和鼎力支持  53
    5.2.3 一定的预算投入  53
    5.2.4 建立适合公司发展的营销组织机构  53-54
    5.2.5 完善的培训和绩效考核体系  54-55
    5.2.6 完善的内部管理制度  55
  5.3 营销战略的控制  55-60
结论  60-62
  6.1 本文的主要结论  60
  6.2 创新之处  60-61
  6.3 不足之处及未来展望  61-62
参考文献  62-64
致谢  64-65

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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