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A公司配网自动化产品市场营销策略研究

作　者: 曹雄纲
导　师: 杜漪
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 配电网自动化配网终端营销策略
分类号: F426.61
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

电力系统主要由发电、输电、变电、配电和用电五个环节组成,本论文所涉及的配网自动化处于电力系统的第四个环节,即配电环节。随着近年来电力技术的快速发展,人们对于配网自动化技术及应用方面的认识有了长足的进步,供电企业逐渐认识到实现配网自动化是配电网建设的必然要求。我国在配电这一环节的自动化程度还处在初期和探索阶段,对于相关技术与产品的需求具有巨大的市场潜力。目前在配网自动化方面的研究,主要集中在配网自动化技术、设备、方案等层面,这些将不是本文的重点。本文则是从一个营销工作者的视角,从营销的角度,通过分析配网自动化市场的现状和预测未来配网自动化市场的发展前景,根据A公司经营配网自动化产品的市场营销策略的现实状况,结合市场营销的相关理论,就如何优化A公司推广配网自动化产品的营销策略进行探讨。本文首先说明了选题背景、研究框架和方法及研究目的和意义,同时介绍了所引用的市场营销理论和配网自动化的相关知识,并运用PEST、SWOT、4P、4C、4R和波士顿矩阵等分析工具或理论知识,对A公司经营配网自动化产品业务的内外部环境、行业市场状况以及A公司的竞争能力进行分析,阐明A公司当前配网自动化产品营销策略存在的不足,进一步提出优化的市场营销策略。

全文目录

中文摘要  3-4
ABSTRACT  4-6
一、绪论  6-9
  (一) 研究的历史背景  6
  (二) 研究的意义  6-7
  (三) 研究思路与论文框架  7-8
  (四) 研究方法  8-9
二、论文研究所依据的基本理论  9-13
  (一) SWOT分析法  9
  (二) 波士顿矩阵  9-10
  (三) 产品组合及产品组合策略  10
  (四) “二八定律”的辩证应用  10-11
  (五) 产品生命周期理论  11
  (六) 4P，4C与4S理论  11-12
  (七) 关系营销理论  12-13
三、A公司营销环境分析  13-27
  (一) 配网自动化发展现状分析  13-17
  (二) 配网自动化市场需求分析  17-22
  (三) 行业竞争者分析  22-24
  (四) 营销环境分析小结—SWOT分析  24-27
四、A公司市场营销策略现状评析  27-30
  (一) 目标市场选择不当  27
  (二) 产品结构单一  27-28
  (三) 营销策略过时陈旧  28-30
五、A公司市场营销策略改进  30-43
  (一) 重新选择目标市场  30-32
  (二) 产品结构调整  32-36
  (三) 4P、4C和4S的综合应用  36-38
  (四) 运用关系营销策略，营造长期稳定的经营环境  38-43
六、结束语  43-44
参考文献  44-45
致谢  45

A公司配网自动化产品市场营销策略研究

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