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JN大学扩大境外生源的营销策略研究

作　者: 高景绘
导　师: 姚琼
学　校: 暨南大学
专　业: 企业管理
关键词: JN大学境外生源服务营销营销策略
分类号: G647.32
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 111次
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内容摘要

随着知识经济时代、信息时代的到来和全球经济一体化进程的加快,我国高等教育面临的环境正在发生巨大的变化。我国高等教育市场格局从卖方市场向买方市场演进,社会对高校的需求加大和高校之间的竞争加剧,逐步开放的高等教育市场使我国高校也面临深层次、多角度的国际竞争。作为“华侨第一学府”,JN大学一直坚持“面向海外,面向港澳台”办学方针,走“侨校+名校”发展战略。但是,JN大学要实现海内外一流研究型大学的目标,急需从海内外高校激烈的竞争中脱颖而出,扩大境外生源、吸收更多的优秀学生是当务之急、长久之计。面对竞争日益加剧的境外招生市场,本论文应用非盈利组织理论、服务营销等理论知识对JN大学在读外招生就读前后的变化和如何扩大境外生源进行了详细探讨。目的在于改进JN大学的境外招生竞争观念,提升境外招生市场的开拓力度,吸引更多的优秀境外学子来JN大学求学,以更好地弘扬中国传统文化。通过研究分析,本论文得到了以下重要结论。JN大学要扩大境外生源,从中选拔优秀人才,必须确立以学生为本的营销观念,积极开发境外生源市场,突显办学特色,制定一系列面向境外教育市场的营销策略。另外,持续、有效的内部营销是JN大学扩大境外生源外部营销成功的前提,JN大学要持续不断地加强内部营销活动,争取优秀的科研、教学人才加入暨大的队伍。

全文目录

内容摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
1 导论  8-12
  1.1 研究背景与研究意义  8-9
  1.2 研究目的和论文结构  9-12
2 文献综述与基础理论  12-28
  2.1 国内外高校营销的研究综述  12-18
  2.2 营销的一般理论  18-21
  2.4 非营利组织营销理论  21-23
  2.5 服务营销理论在高校营销的应用价值  23-28
3 JN大学的发展概况与在读外招生就读前后的调查分析  28-42
  3.1 JN大学的发展概况及其发展战略  28-31
  3.2 JN大学在读外招生的调查分析  31-42
4 JN大学扩大境外生源的STP分析  42-48
  4.1 JN大学境外生源的市场细分  42-44
  4.2 JN大学境外生源目标市场的选择  44-45
  4.3 JN大学扩大境外生源的市场定位  45-48
5 JN大学扩大境外生源的营销策略  48-58
  5.1 产品策略  48-50
  5.2 价格策略  50-51
  5.3 渠道策略  51-52
  5.4 促销策略  52-54
  5.5 人才策略  54-56
  5.6 有形展示策略  56-57
  5.7 过程策略  57-58
6 总结与今后的研究课题  58-60
  6.1 主要结论  58-59
  6.2 今后的研究课题  59-60
注释  60-61
参考文献  61-65
致谢  65-66
附录:调查问卷  66-67

JN大学扩大境外生源的营销策略研究

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