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B啤酒公司北京地区市场营销策略研究

作　者: 冀炳
导　师: 汪涛
学　校: 广西大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略 品牌 核心竞争力 SWOT法则
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 57次
引　用: 0次
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内容摘要


随着经济全球化和市场化的进一步发展,各行业竞争也越演越烈,正处于快速发展中的中国啤酒业也是如此。我国啤酒企业面对的竞争格局较为严峻,B公司同样面临着多方位的挑战。如何应对国内外竞争对手的挑战,如何增强自身竞争优势,提高核心竞争力,是B公司迫切需要解决的战略性问题,而其市场营销策略的制定与实施是最为关键的内容之一。本文在参考企业市场营销策略理论的基础上,结合B公司的外部环境和内部情况,试图设计B公司可行的营销策略。论文主要对B啤酒公司(简称B公司)在北京地区的市场营销策略进行研究。通过分析B公司过去经营发展的得失,对B公司的营销策略做进一步剥析；并结合目前国家对啤酒行业的调控和管理、全国啤酒市场以及北京地区市场情况,运用营销管理的知识,对B公司外部和内部进行SWOT分析；最后,对B公司的营销策略给出笔者的建议,以促使公司继续健康发展。全文共分为六章。第一章导论部分。主要介绍选题背景与意义,并说明研究主要内容与方法及研究思路；第二章公司情况及营销战略概述。阐述了B公司的发展历史和现状、公司产品情况,并对公司营销战略情况做了说明;第三章北京地区市场情况分析。本章应用了PEST法则和波特的“五力模型”对B公司在北京地区的市场环境做了详细分析；第四章B公司的SWOT分析。先对B公司的环境进行分析,包括行业政策和北京地区市场状况,然后是基于B公司内外部环境的SWOT分析；第五章是B公司营销策略的设计。主要介绍笔者对B公司经营战略实施的构想；第六章是营销策略设计的实施保障。结合市场营销策略的理论知识,经过认真研究和分析,得出以下结论：中国啤酒企业应以市场为基石,重视消费需求变化,合理定位市场,制定出符合实际啤酒市场规律的营销策略,以增强企业的综合竞争力并保证企业的顺利发展。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
前言  9-10
第一章 导论  10-15
  1.1 选题的背景及意义  10-13
    1.1.1 选题背景  10-11
    1.1.2 研究意义  11-13
  1.2 主要研究内容与方法  13-14
    1.2.1 研究内容  13-14
    1.2.2 研究方法  14
  1.3 论文研究思路  14-15
第二章 B公司的营销状况  15-18
  2.1 B公司概况  15-16
    2.1.1 公司发展历史  15
    2.1.2 公司产品情况  15-16
  2.2 B公司营销策略现状  16-18
第三章 北京地区市场情况分析  18-34
  3.1 公司外部环境的分析  20-29
    3.1.1 宏观环境PEST分析  20-25
    3.1.2 微观环境"五力模型"分析  25-29
  3.2 公司内部环境分析  29-34
    3.2.1 企业内部资源分析  29-31
    3.2.2 竞争能力的分析  31-34
第四章 B啤酒公司的SWOT分析  34-39
  4.1 主要优势分析  35-36
  4.2 主要弱势分析  36-37
  4.3 关键机遇和威胁的分析  37-39
第五章 B公司营销策略的设计  39-53
  5.1 "4C"营销理论的简单分析  39-43
    5.1.1 "4C"营销理论的适用性  41-42
    5.1.2 "4C"营销理论与B公司的结合  42-43
  5.2 B公司目标市场与定位  43-45
    5.2.1 目标市场选择  43-44
    5.2.2 市场定位  44-45
  5.3 B公司营销策略的设计  45-50
    5.3.1 满足顾客需求  45-46
    5.3.2 降低购买成本  46-47
    5.3.3 增强双向沟通  47-49
    5.3.4 加强购买便利性  49-50
  5.4 营销策略构想的控制计划  50-53
    5.4.1 制定合理的控制计划  50-51
    5.4.2 加强监控力度  51-52
    5.4.3 建立评价体系  52-53
第六章 营销策略构想的实施保障  53-58
  6.1 组织机构的合理化调整  53-54
  6.2 人力资源管理与公司战略的适应  54-56
  6.3 企业管理制度的完善  56-58
结束语  58-59
参考文献  59-62
致谢  62-63
攻读学位期间发表学术论文目录  63

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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