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我国体育用品企业分销渠道研究

作　者: 雷婷
导　师: 李明
学　校: 武汉体育学院
专　业: 体育人文社会学
关键词: 体育用品分销渠道营销渠道
分类号: G80-05
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

体育用品的销售过程离不开渠道的选择,传统的分销渠道模式已不能完全适合体育用品的推广,体育用品不同于一般的商品,要求有特殊的分销渠道才能让体育用品企业更好的完成产品从生产、配送到销售的整个过程。本文以目前体育用品企业现有的渠道平台为基准,通过分析不同类型体育用品的市场需求特征,为体育用品企业的分销选择提供一定的建议和参照标准,并针对目前体育用品企业分销渠道选择中存在的主要问题,提出体育用品分销渠道选择及其优化的对策。随着我国社会主义市场经济体制的发展和完善,我国的体育事业正以其社会化、产业化的姿态蓬勃发展。而体育市场独特性、专业性的领域特色,不仅引导着体育消费和体育产业,更将二者完美的融合,进一步促进我国体育产业化和市场化的发展。而本文正是在这样的宏观环境下,着重研究体育用品消费市场的分销渠道问题。本文的研究目的是通过分析目前的体育用品市场中各类体育用品的市场需求特征,探索对应的分销渠道设置,为体育用品企业分销渠道选择提供建议。本文运用的主要研究方法有文献资料法、实证分析法、逻辑分析法。研究内容大体包括以下几个方面:分销渠道的相关理论研究、体育用品的界定及其类型划分、不同类型体育用品市场需求特征以及相应的分销渠道分析、目前体育用品企业分销模式现状和存在的主要问题分析、根据目前的分销渠道存在的不足提出对策。研究的逻辑结构主要是通过分析不同类型体育用品的相关市场需求,探讨相对应的分销特征,通过例证对目前体育用品企业选择的分销渠道的现状进行分析并总结出存在的问题,指出今后体育用品企业分销渠道及其优化的对策。研究的重点和创新点主要是第三部分不同类型体育用品市场需求特征剖析并以此提出对应渠道选择,第四部分关于体育用品企业分销渠道的实证分析和第五部分关于优化体育用品企业分销渠道的对策。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-11
第一章绪论  11-17
  一、研究目的与意义  11
  二、相关研究综述  11-14
    （一）关于渠道的学位论文">分销渠道和渠道终端的概念  11-12
    （二）关于产品分销渠道模式及类型的研究  12-13
    （三）关于体育用品分销渠道发展状况分析  13-14
  三、研究对象与研究方法  14-17
    （一）研究对象  14-15
    （二）研究方法  15-17
第二章分销渠道相关理论  17-21
  一、分销渠道的结构  17-19
    （一）分销渠道的长度  17-18
    （二）分销渠道的宽度  18-19
  二、分销渠道的系统  19-21
    （一）传统分销渠道  19
    （二）垂直分销渠道  19
    （三）水平分销渠道  19-21
第三章体育用品企业市场需求及其对应渠道选择  21-33
  一、体育用品的界定  21-24
    （一）体育产品与体育用品  21-22
    （二）体育用品的类别划分  22-24
  二、体育用品市场需求特征分析  24-30
    （一）体育用品供需现状  24-27
    （二）各类体育用品市场需求特征分析  27-30
  三、基于各类体育用品需求特征的分销渠道选择  30-33
    （一）体育运动套装类分销渠道选择  30-31
    （二）体育器材类分销渠道选择  31-32
    （三）其他类体育用品分销渠道选择  32-33
第四章体育用品企业分销渠道选择的实证分析  33-41
  一、例证分析之一：李宁体育用品公司分销渠道选择分析  33-36
    （一）李宁体育用品分销渠道现状  33-35
    （二）李宁体育用品公司分销渠道存在的问题  35-36
  二、例证分析之二：武汉第六届城市运动会特许产品经销分析  36-41
    （一）六城会特许产品分销状况  36-39
    （二）六城会特许产品分销渠道问题  39-41
第五章优化体育用品企业分销渠道的对策  41-45
  一、转变金字塔式分销结构向扁平化发展  41-42
  二、改变单一的渠道格局，走多元化发展之路  42
  三、重视网络分销渠道的建设  42-43
  四、以终端市场建设为中心  43
  五、大型化、创新化趋势发展  43-44
  六、以品牌化和一体化发展为基础优化渠道结构  44-45
第六章结论  45-46
参考文献  46-49
致谢  49-50

我国体育用品企业分销渠道研究

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