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D公司深圳羽毛球用品目标市场营销战略研究

作　者: 甘沛霖
导　师: 李伍荣
学　校: 湘潭大学
专　业: 工商管理
关键词: 深圳 羽毛球用品 目标市场 营销
分类号: G847
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要


企业营销能否取得成功，关键在于是否找准了属于自己的目标市场，并做出合适的市场定位，这是企业正确制定营销策略的基础。D公司进入深圳羽毛球用品市场超过20年，却仍然没有成为知名品牌，其需要以目标市场战略为指导重新认识市场，调整营销策略，才能成功拓展市场。本文为中小体育用品企业如何寻找适合自己的目标市场，赢得生存发展空间提供现实的借鉴，为推动体育用品行业发展进行有益的探索。本文尝试从目标市场营销战略的角度，分析D公司在市场营销方面存在的问题，运用STP理论对深圳羽毛球用品市场进行细分，利用波特“五力模型”分析行业竞争环境，利用SWOT分析法找出D公司的优势、劣势及核心竞争力之所在，根据分析结果找到适合D公司自身条件和能力的目标市场，并对D公司在目标市场进行定位，利用4C营销组合策略制定有针对性的营销策略来服务目标市场，争取在目标消费者建立品牌形象，在竞争激烈的羽毛球用品市场上成功扩大市场份额。通过目标市场营销战略相关理论，重新梳理了D公司未来的营销战略思想，发掘出适合该公司发展的目标市场，紧紧围绕市场定位改进营销组合策略。本文尝试以理论结合公司初始战略实操进行研究，力求为公司及同类型企业建立营销战略思想提供借鉴。

全文目录


摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第1章 绪论  8-12
  1.1 选题背景与意义  8
  1.2 相关文献综述  8-10
    1.2.1 市场营销战略的相关研究  8-9
    1.2.2 体育用品营销的相关研究  9
    1.2.3 对深圳市消费市场方面的研究  9-10
  1.3 研究思路和方法  10
    1.3.1 研究思路  10
    1.3.2 研究方法  10
  1.4 主要内容及创新  10-12
第2章 目标市场营销战略的理论基础  12-16
  2.1 目标市场营销战略主要内容  12-13
    2.1.1 市场细分  12
    2.1.2 选择目标市场  12-13
    2.1.3 市场定位  13
  2.2 目标市场营销战略的相关理论  13-16
    2.2.1 资源观与企业核心竞争优势理论  13-14
    2.2.2 产品差异化理论  14
    2.2.3 消费者偏好理论  14-16
第3章 D 公司概况及其羽毛球用品市场细分  16-26
  3.1 D 公司经营现状  16
  3.2 D 公司主要存在问题  16-17
  3.3 D 公司深圳羽毛球用品市场细分  17-23
    3.3.1 按地域细分  17-18
    3.3.2 按消费者年龄细分  18-19
    3.3.3 按消费者职业细分  19-20
    3.3.4 按消费者受教育程度细分  20-21
    3.3.5 按消费者利益诉求细分  21-22
    3.3.6 按消费者消费能力细分  22-23
  3.4 划分细分市场  23-26
第4章 D 公司的目标市场的选择  26-39
  4.1 深圳羽毛球用品行业竞争环境分析（“五力模型”分析）  26-31
    4.1.1 行业现有竞争对手分析  26-29
    4.1.2 潜在竞争者分析  29-30
    4.1.3 供应商议价能力  30
    4.1.4 消费者议价能力  30-31
    4.1.5 替代品的竞争  31
  4.2 D 公司 SWOT 分析  31-35
    4.2.1 内部优势分析  31-32
    4.2.2 内部劣势分析  32-33
    4.2.3 外部潜在机会  33-34
    4.2.4 外部潜在威胁  34-35
  4.3 确定目标市场及战略选择  35-37
  4.4 目标市场的主要特征  37-39
第5章 D 公司的市场定位战略及实施  39-49
  5.1 D 公司战略目标  39-40
    5.1.1 市场占有率目标  39
    5.1.2 知名度和美誉度目标  39-40
  5.2 市场定位战略的选择  40-42
    5.2.1 影响市场定位战略选择的因素  40-41
    5.2.2 D 公司市场定位战略  41-42
  5.3 D 公司市场定位的实施  42-49
    5.3.1 品牌形象定位  42-43
    5.3.2 产品、服务定位及公共关系  43-47
    5.3.3 价格定位  47-49
结论  49-50
参考文献  50-52
致谢  52

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中图分类: > 文化、科学、教育、体育 > 体育 > 球类运动 > 羽毛球
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