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自然堂化妆品营销策略研究

作　者: 徐徛
导　师: 郭俊华
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 自然堂化妆品营销细分营销渠道营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这也是本篇论文的写作意义之一。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-16
  1.1 选题背景和研究意义  8-11
  1.2 主要内容及研究方法  11-12
  1.3 研究思路与论文框架图  12-15
  1.4 主要贡献  15-16
2 营销策略理论概述  16-26
  2.1 3.0营销方向  16-17
  2.2 大市场营销6要素  17-23
  2.3 营销战略的STP理论  23-26
3 自然堂的环境分析及营销现状和存在的问题  26-36
  3.1 自然堂的环境分析  26-32
  3.2 自然堂营销现状和存在的问题  32-36
4 自然堂营销策略方案  36-46
  4.1 营销目标  36
  4.2 营销策略  36-44
  4.3 目标市场选择  44
  4.4 市场定位  44-46
5 自然堂营销策略实施  46-51
  5.1 创新营销,以快取胜  46
  5.2 渠道营销,利润共享  46-47
  5.3 服务营销,真诚待客  47
  5.4 广告策略,天使之翼  47-48
  5.5 寻求差异  48
  5.6 运作聚焦  48-49
  5.7 速度领先  49
  5.8 体验式营销  49
  5.9 简单策略  49
  5.10 系列产品  49-50
  5.11 整合配套  50
  5.12 服务营销策略  50-51
6 结论及进一步研究的问题  51-53
参考文献  53-55
致谢  55

自然堂化妆品营销策略研究

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