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海亮股份有限公司铜管出口营销策略优化研究

作　者: 冯剑维
导　师: 王璨
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场细分战略伙伴营销策略铜管海亮股份有限公司
分类号: F426.32
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

随着全球经济一体化的发展,出口贸易形势呈现多变性。目前,铜管加工产业已经逐渐由卖方市场逐渐向买方市场改变,将面临更加激烈的竞争,因此优化营销策略,是企业在新形势下建立长期竞争优势的必要措施。本文以海亮股份有限公司为研究对象,运用实证分析法和数据对比法,对企业的营销策略进行了分析和研究。首先论述了全球铜加工产业的现状和发展趋势,运用SWOT分析目前海亮股份有限公司出口的优势,存在的问题,目前的市场机遇以及面临的威胁。然后对海亮股份有限公司目前的营销策略进行了分析,找出其存在的问题及原因,从目标市场策略、战略伙伴策略、产品出口营销组合策略三个方面提出了优化措施。最后提出,从营销队伍建设和管理,建立高效科学的信息管理系统和加强售后服务几个方面为新营销策略实施提供保障。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-7
第1章绪论  7-13
  1.1 选题背景  7
  1.2 研究目的和意义  7-8
    1.2.1 研究的目的  7-8
    1.2.2 研究的意义  8
  1.3 研究的思路和方法  8-9
  1.4 国内外研究的现状  9-12
    1.4.1 国内研究现状  9-10
    1.4.2 国外研究现状  10-12
  1.5 论文框架  12-13
第2章铜管国际市场竞争态势分析  13-21
  2.1 全球铜加工产业发展状况  13-15
  2.2 全球铜管供需和市场前景  15-19
  2.3 国内外竞争对手分析  19-21
    2.3.1 国内竞争对手分析  19-20
    2.3.2 国外竞争对手分析  20-21
第3章海亮股份有限公司铜管出口分析  21-32
  3.1 海亮股份有限公司简介  21-22
  3.2 海亮股份有限公司出口现状  22-24
  3.3 海亮股份有限公司铜管出口的SWOT分析  24-32
    3.3.1 海亮股份有限公司的优势  24-26
    3.3.2 海亮股份有限公司劣势  26-27
    3.3.3 海亮股份有限公司的机遇  27-28
    3.3.4 海亮股份有限公司面临的威胁  28-32
第4章海亮股份有限公司出口营销策略分析  32-40
  4.1 海亮股份有限公司现有出口营销策略  32-34
    4.1.1 市场策略  32
    4.1.2 产品策略  32-33
    4.1.3 价格策略  33
    4.1.4 渠道策略  33-34
    4.1.5 促销策略  34
  4.2 现有营销策略存在的问题及原因  34-40
    4.2.1 存在的问题  34-38
    4.2.2 原因分析  38-40
第5章海亮股份有限公司出口营销策略的优化  40-60
  5.1 目标市场的策略  40-50
    5.1.1 市场细分  40-47
    5.1.2 市场差异化  47-50
  5.2 战略伙伴策略  50-52
  5.3 产品出口营销组合设计  52-60
    5.3.1 产品策略  52-54
    5.3.2 价格策略  54-56
    5.3.3 渠道策略  56-58
    5.3.4 促销策略  58-60
第6章保障措施  60-64
  6.1 加强营销队伍的建设和管理  60-62
  6.2 建设高效科学的信息化管理系统  62-63
  6.3 加强售后服务力量  63-64
第7章结论和展望  64-66
  7.1 主要结论  64
  7.2 展望  64-66
参考文献  66-69
致谢  69

海亮股份有限公司铜管出口营销策略优化研究

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