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CH公司激光美容设备市场营销策略

作　者: 高杰
导　师: 柴俊武
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: CH公司 医疗美容激光 营销策略
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 77次
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内容摘要


随着科学技术的进步,世界经济的发展和人们生活水平的提高,激光美容行业已经走进了中国千千万万户人们的生活。尤其是近十年间,激光美容发展迅速,在皮肤美容和皮肤治疗中起到了无可替代的作用。本研究是在市场营销相关理论的指导下,运用STP、4Ps营销组合、产品生命周期和波特五力模型等分析工具,深入分析CH公司市场营销实践遇到的问题,结合本人多年从事激光美容设备营销实践,比较以往传统医疗器械营销模式,逐渐摸索具有中国特色的激光美容设备营销模式。强调技术为主,客户为中心,倡导技术人员参与设备应用相关研究,提出以优质服务来促进产品营销模式。在调研和深入分析的基础上,总结出公立医院采购流程复杂,需求量大。民营医院扩展迅速,市场潜力大,但自身管理混乱,付款条件苛刻等特点。比较公立医院与民营医院在采购该类设备时的显著差异,制定相关个性化营销策略。公立医院根据学科优势强弱特点,倡导普及推广和重点推广模式策略。民营医院注重品牌策划,主导宣传,以促进产品营销。制定科学合理的美容激光设备营销策略,指导美容激光产品营销,为CH公司在中国美容激光市场中夺取更大的蛋糕提供策略。可见对于美容激光市场态势及行业竞争策略进行分析研究具有比较重大的现实意义。

全文目录


摘要  4-5
Abstract  5-9
第一章 绪论  9-11
  1.1 研究的背景  9-10
    1.1.1 实务背景  9
    1.1.2 理论背景  9-10
  1.2 研究的意义  10
  1.3 研究内容及结构  10-11
第二章 研究的理论基础  11-21
  2.1 STP 营销理论  11-16
    2.1.1 市场细分  11-13
    2.1.2 目标市场  13-15
    2.1.3 市场定位  15-16
  2.2 4Ps 市场营销组合  16-18
  2.3 产品生命周期  18-19
  2.4 波特五种竞争力量模型  19-21
第三章 激光美容市场行业研究  21-30
  3.1 激光美容理论知识和临床价值  21-22
    3.1.1 激光美容发展简史  21
    3.1.2 激光美容的基本原理  21-22
    3.1.3 激光美容的临床医学应用  22
  3.2 国际激光医疗与美容市场调研  22-24
  3.3 国内激光美容市场调研  24-27
    3.3.1 国内激光美容发展概况  24-25
    3.3.2 国内市场发展现状  25-26
    3.3.3 市场潜力分析  26-27
  3.4 运用波特的五种竞争力量模型分析  27-30
第四章 CH 公司的STP 营销及营销问题诊断  30-39
  4.1 CH 公司发展历史和现状  30-33
    4.1.1 CH 公司现状  30-33
  4.2 CH 公司的细分市场、目标市场及市场定位  33-37
    4.2.1 CH 公司的细分市场  33-35
    4.2.2 CH 公司的目标市场选择  35
    4.2.3 CH 公司的市场定位  35-37
  4.3 CH 公司存在的问题  37-39
第五章 公立医院市场营销策略  39-56
  5.1 公立医院概念  39
  5.2 公立医院级别和数量  39-41
  5.3 公立医院的组织架构和决策者  41-42
  5.4 公立医院采购流程  42-43
  5.5 采购周期  43-44
  5.6 公立医院营销策略组合  44-53
    5.6.1 产品营销  44-48
    5.6.2 价格营销  48-49
    5.6.3 渠道营销  49-52
    5.6.4 促销策略  52-53
  5.7 销售队伍的完善和管理  53-56
    5.7.1 销售队伍覆盖  53-54
    5.7.2 销售目标的设定和管理  54-56
第六章 民营医院市场营销策略  56-66
  6.1 民营医院特点  56-57
  6.2 民营医院采购流程  57
  6.3 影响民营医院购买行为的主要因素  57-58
  6.4 民营医院营销策略  58-65
    6.4.1 品牌店  58-61
    6.4.2 客户管理策略  61-62
    6.4.3 配合和加强民营医院的宣传  62-63
    6.4.4 谈判策略  63-64
    6.4.5 销售队伍建设  64-65
  6.5 促销策略  65-66
结论  66-67
致谢  67-68
参考文献  68-69

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