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商业银行视角下物流金融营销策略研究

作 者: 阎飞飞
导 师: 潘永明
学 校: 天津理工大学
专 业: 企业管理
关键词: 商业银行 物流金融 营销策略 滨海新区
分类号: F252;F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2011年
下 载: 304次
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内容摘要


随着中国加入WTO以后金融市场开放程度不断加大,国内商业银行面临的竞争日益激烈。一方面,实力雄厚、管理先进的外资银行纷纷进入,资产发展速度明显加快,与此同时,证券、信托、保险公司等非银行金融机构也开始提供融资业务,对商业银行的传统业务形成了一定的冲击,国内商业银行面临着前所未有的生存压力,如何在降低风险的基础上开发新市场、增加中间业务收入、提升利润空间成为银行日益关注的问题。另一方面,开发中小企业市场虽然为商业银行市场开拓提供了新的思路,但我国中小企业普遍存在经营规模小、生存压力大、财务制度不健全、信息透明度低等特点,银行往往对其采取“惜贷”政策,导致深入开拓该市场的广度和深度有限,缩小了商业银行发展的空间。物流金融作为商业银行一项新的金融服务,近些年在银行业发展起来,成为商业银行新的重要业务增长点。对商业银行而言,物流金融在风险控制上的创新体现在充分利用供应链生产过程中产生的动产或权利作为担保,将核心企业的良好信用能力延伸到上下游企业;在市场开发上的创新体现在以中小企业为市场导向,弥补了广泛存在于中小企业的融资缺口。物流金融在我国尚处于兴起阶段,其蕴含的巨大潜力还未被社会广泛认知,因此,加大物流金融的产品开发和市场营销力度,充分挖掘金融市场的潜力,将使商业银行在竞争中处于更加有利的地位。本文将结合物流金融的有关实践和营销理论中的相关知识,站在商业银行的角度对物流金融营销中的相关问题进行分析,以期形成一套适合物流金融发展现状的营销策略,为商业银行更好地发展物流金融业务、提高行业竞争力提供借鉴意义。首先,文章将从文献入手,深入理解物流金融的发展历程及中国的研究现状,从理论高度对物流金融形成一个科学、系统的认识;其次,针对物流金融营销现状,从产品、定价、渠道、促销四个方面着手,结合物流金融区别于其他商品和其他金融产品的特性,对物流金融的市场营销展开研究;最后选取天津滨海新区为研究对象,结合滨海新区的区位特点,对区域内商业银行的物流金融营销提出相关对策和建议。

全文目录


摘要  5-6
Abstract  6-9
第一章 绪论  9-17
  1.1 研究背景与意义  9-10
    1.1.1 商业银行物流金融的价值发现  9
    1.1.2 物流金融改善中小企业融资难现状  9-10
    1.1.3 竞争与机会的碰撞  10
  1.2 国内外研究综述  10-15
    1.2.1 国外研究综述  10-12
    1.2.2 国内研究综述  12-15
    1.2.3 小结  15
  1.3 研究内容与思路框架  15-16
    1.3.1 研究内容  15-16
    1.3.2 研究的思路框架  16
  1.4 研究的创新之处  16-17
第二章 物流金融概述  17-23
  2.1 物流金融的概念  17
  2.2 物流金融的理论基础  17-20
    2.2.1 委托-代理理论  17-18
    2.2.2 交易成本理论  18-19
    2.2.3 供应链管理理论  19-20
  2.3 物流金融基本运作模式  20-23
    2.3.1 融通仓  20
    2.3.2 保兑仓  20-21
    2.3.3 应收账款融资  21-23
第三章 商业银行物流金融业务营销现状及存在的问题  23-28
  3.1 商业银行物流金融业务开展情况  23-24
  3.2 商业银行物流金融营销现状  24-25
    3.2.1 初步引入了现代营销理念  24-25
    3.2.2 把握住了金融产品创新的重要性  25
    3.2.3 品牌意识提高  25
  3.3 商业银行物流金融营销存在的问题  25-28
    3.3.1 物流金融营销环境不完善  25-26
    3.3.2 物流金融营销理念落后  26
    3.3.3 物流金融营销运作不合理  26-28
第四章 商业银行物流金融业务营销策略体系构建  28-54
  4.1 物流金融产品策略  28-39
    4.1.1 物流金融产品概述  28-30
    4.1.2 物流金融产品生命周期与营销策略分析  30-33
    4.1.3 物流金融产品开发与设计优化  33-38
    4.1.4 物流金融产品品牌策略  38-39
  4.2 物流金融定价策略  39-45
    4.2.1 物流金融价格及影响因素  39-40
    4.2.2 物流金融定价方法  40-44
    4.2.3 物流金融定价策略  44-45
  4.3 物流金融渠道策略  45-50
    4.3.1 物流金融分销渠道的特征  45-46
    4.3.2 物流金融分销渠道的设计  46-48
    4.3.3 物流金融分销渠道的策略建议  48-50
  4.4 物流金融促销策略  50-54
    4.4.1 物流金融主要促销方式分析  50-52
    4.4.2 物流金融促销策略建议  52-54
第五章 物流金融新型营销策略在滨海新区的应用研究  54-59
  5.1 天津滨海新区开展物流金融的 SWOT 分析  54-56
  5.2 滨海新区物流金融营销管理建议  56-59
    5.2.1 加快物流金融产品创新步伐  56
    5.2.2 完善银行资金配置,制定合理的价格优惠政策  56-57
    5.2.3 推动分销渠道建设的效率化和科技化  57
    5.2.4 开展多种多样的促销活动  57-59
第六章 结论与展望  59-60
参考文献  60-64
发表论文和科研情况说明  64-65
致谢  65-66

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