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CH公司的海外市场拓展策略研究

作　者: 吴啸天
导　师: 肖延高
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: CH公司海外市场发展策略
分类号: F426.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 91次
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内容摘要

市场全球化是一场疾风暴雨,无法阻挡。中国市场己不仅仅是本土市场,它己成为全球市场的重要部分,对于中国企业来说,应战不是选择而是必然。为了生存、壮大,走出国门也成为中国企业家成长的梦想。企业开拓海外市场总体战略思想是一个体系,它是建立在分析掌握企业的外部环境、行业状况和内部条件的基础上,为了在市场竞争中求得生存和发展而做出的总体的、长远的规划或方案。它指明了企业在竞争环境中的战略重点和战略定位。全球家电行业是一个高度竞争的行业,家电厂商追求规模经济,不断扩大规模减低生产成本,随着全球经济一体化进程的加快,家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限,大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的战略部署,家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量,国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。世界家电行业发展和跨国公司的成长历程表明,立足全球市场的国际化发展是企业成长的必由之路。本文运用文献资料法和逻辑分析法对CH公司海外拓展策略进行了分析说明并提出了相关改进措施。CH公司作为国内知名的企业,较早就踏上了国际化的征程,有成功,也有教训。本文尝试以与国际市场进入有关的理论为依据,收集和分析CH公司大量数据资料,在此基础上就CH公司开拓海外市场的策略和总体战略思想进行比较系统全面的分析与探讨,挖掘CH公司海外市场拓展策略同总体战略思想相匹配中存在的问题,并提出了一些改正策略,使CH公司的总体战略思想在海外市场拓展策略中得到有效的贯彻。本文的研究不仅对家电行业,而且对所有有志于拓展海外市场的中国企业实现国际化发展和实现海外市场拓展有所借鉴和启发。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-10
第一章绪论  10-13
  1.1 论文的研究背景  10-11
  1.2 研究对象  11
  1.3 研究方法  11-12
    1.3.1 文献资料法  11-12
    1.3.2 逻辑分析法  12
  1.4 研究思路和结构  12
  1.5 创新点与不足  12-13
第二章与海外市场拓展有关的理论综述  13-17
  2.1 营销组合(MARKETING MIX)  13-14
  2.2 市场定位(POSITIONING)  14
  2.3 品牌资产理论(BRAND EQUITY)  14-15
  2.4 全球营销(GLOBAL MARKETING)  15-17
第三章 CH 公司及其海外市场拓展概况  17-28
  3.1 CH 公司简介  17-18
  3.2 CH 公司海外市场拓展阶段分析  18-23
    3.2.1 CH 公司海外市场拓展战略发展简述  18-19
    3.2.2 CH 公司海外市场拓展战略发展历史性分析  19
    3.2.3 第一阶段——CH 公司海外市场拓展的单一化  19-21
    3.2.4 第二阶段——CH 公司海外市场拓展的国际化  21-23
  3.3 中国家电企业和CH 公司海外市场拓展的原因  23-28
    3.3.1 中国家电企业海外市场拓展的原因  23-25
      3.3.1.1 通过产品生命周期的差异，寻求新的成长点  23-25
      3.3.1.2 获取更高利润  25
      3.3.1.3 回避国内市场竞争，寻求新的市场机遇  25
      3.3.1.4 扩大规模经济效益  25
      3.3.1.5 有助于塑造世界品牌  25
    3.3.2 CH 公司海外市场拓展的原因  25-28
      3.3.2.1 自身发展的需要  26
      3.3.2.2 CH 公司国际化是全球化时代背景下的必然选择  26-27
      3.3.2.3 CH 公司现有国际化的条件和基础  27-28
第四章 CH 公司海外市场拓展策略存在的问题及其成因  28-39
  4.1 CH 公司现行海外市场拓展策略分析  28-34
    4.1.1 树立需求方观念  28
    4.1.2 全方位国际化  28-32
    4.1.3 差异化营销  32
    4.1.4 多元化发展  32-33
    4.1.5 组合的国际市场进入模式  33
    4.1.6 大力进行信息化建设，推行电子商务  33
    4.1.7 全球化的品牌文化建设  33-34
  4.2 CH 公司海外市场拓展策略存在的问题及其成因  34-39
    4.2.1 产品单一、技术落后  34
    4.2.2 无自有品牌  34-35
    4.2.3 过于依赖单一的渠道  35-36
    4.2.4 企业营销观念落后，不重视市场调研  36
    4.2.5 目标市场的进入方式单一，效益低下  36-37
    4.2.6 货款回笼速度受到代理商控制  37
    4.2.7 国际风险管理体制不健全  37
    4.2.8 无稳定售后服务安排  37-38
    4.2.9 缺乏专门的海外营销人才  38-39
第五章 CH 公司海外市场拓展改进措施  39-51
  5.1 加大投入，促进技术创新  39-40
  5.2 重视品牌的培育和塑造  40-41
  5.3 产品促销与企业形象塑造并重  41-42
  5.4 建立和完善国际营销网络  42-43
  5.5 选择科学的营销战略组合  43-44
  5.6 重视新产品定位  44-45
  5.7 重视市场调研  45-46
  5.8 采用信用风险控制  46-47
  5.9 实施企业本地化策略  47-50
    5.9.1 生产本地化或生产基地转移  48-49
    5.9.2 经营本地化  49-50
  5.10 提高出口家电的质量和信誉  50-51
第六章结论  51-53
致谢  53-54
参考文献  54-56

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