学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

成都虹波实业股份有限公司市场战略研究

作　者: 邓学礼
导　师: 蒋建平
学　校: 西南交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销战略钨钼营销管理
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 4次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

当今社会,随着科技的进步、行业内竞争加剧、市场环境的变迁等,企业如何在不断变化的环境中保持竞争优势,是摆在每位企业管理者面前的难题。作为组织战略中的重要组成部分,市场营销战略的正确选择和有效执行,对企业的可持续发展具有积极的意义本文以虹波公司为研究对象,通过调研其发展背景、经营现状、产品结构和所处的竞争环境等材料,结合现代市场营销的理论知识,为虹波公司的持续发展制定正确可行的市场营销战略。本文由5部分组成,其主要的内容如下：第一章主要为研究背景和研究内容,介绍了虹波公司的基本情况、本文的选题原因和分析内容；第二章闸述了营销战略相关的理论知识,包括市场营销观念的演变、营销组合理论、公司战略内容、营销战略的作用及制定过程；第三章,企业外部环境分析和内部环境分析,并在此基础上进行SWOT分析。提供给企业应如何充分利用外部机会和自身优势,规避外部风险和减少内部劣势,并提出了相应战略决策和公司当前亟需解决的具体问题；第四章在营销目标市场的选择和定位分析的基础上,应用4P营销组合理论分别对产品价格、渠道和促销策略进行分析和建议。用BCG模型分析了公司现有产品业务模块,对不同业务产品提出了具体的策略；第五章对营销战略实施过程中的组织框架、人力资源、企业文化建设和营销控制进行了分析和建议,最后重点就公司营销队伍的管理和营销激励进行了调整优化。

全文目录

摘要  6-7
Abstract  7-11
第1章绪论  11-13
  1.1 研究背景  11-12
  1.2 研究内容  12-13
第2章营销战略综述  13-18
  2.1 营销战略管理理论  13-16
    2.1.1 市场营销观念的演变  13-14
    2.1.2 营销组合理论  14-16
  2.2 公司战略的内容  16-17
  2.3 市场营销战略的地位、作用和制定过程  17-18
第3章企业营销环境分析  18-33
  3.1 PEST外部环境分析  18-23
    3.1.1 政治环境分析  18-20
    3.1.2 经济环境分析  20-21
    3.1.3 社会环境分析  21-22
    3.1.4 技术环境分析  22-23
  3.2 内部环境分析  23-29
    3.2.1 经背分析  23-25
    3.2.2 生产制造能力  25
    3.2.3 产品和技术研发能力分析  25-27
    3.2.4 物力能力  27-28
    3.2.5 营销能力分析  28-29
  3.3 营销环境SWOT综合分析  29-33
    3.3.1 外部机会分析  29-30
    3.3.2 外部威胁分析  30
    3.3.3 内部优势分析  30
    3.3.4 内部劣势分析  30
    3.3.5 组合分析及对策  30-33
第4章虹波公司市场营销战略制定  33-41
  4.1 目标市场战略  33-35
    4.1.1 市场细分  33-34
    4.1.2 目标市场选择  34-35
    4.1.3 市场定位  35
  4.2 营销组合策略  35-41
    4.2.1 营销战略与策略的关系  35-36
    4.2.2 产品策略  36-37
    4.2.3 价格策略  37-38
    4.2.4 渠道策略  38-39
    4.2.5 促销策略  39-41
第5章营销战略的实施和控制  41-49
  5.1 营销组织框架  41
  5.2 人力资源  41-43
    5.2.1 人才的引进  42
    5.2.2 人才的激励  42
    5.2.3 培训  42-43
  5.3 加强企业文化建设  43
  5.4 营销控制  43-45
    5.4.1 年度计划控制  43-44
    5.4.2 盈利能力控制  44-45
    5.4.3 营销效率控制  45
    5.4.4 战略控制  45
  5.5 销售队伍的管理及建议  45-49
    5.5.1 销售队伍的资源分配  45-47
    5.5.2 销售激励  47-49
结论  49-50
致谢  50-51
参考文献  51-53

成都虹波实业股份有限公司市场战略研究

内容摘要

全文目录

相似论文