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ZW地产西安X项目营销策略研究

作　者: 曹宁
导　师: 兰峰
学　校: 西安建筑科技大学
专　业: 项目管理
关键词: 房地产 市场营销 项目定位 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 33次
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内容摘要


随着中国经济的快速发展，人民物质生活水平的不断提高，中国房地产业也得到了迅猛的发展，经过十几年的时间，房地产已成为国民经济的重要组成部分。与此同时，房地产市场己从卖方市场转为买方市场，市场竞争也日益激烈，2011年至今国家相应的调控政策陆续出台，持续约束了市场，使其逐步规范，因此房地产营销已成为房地产经营中一个重要组成部分。本文将通过分析市场营销理论知识、结合房地产的实际行业特点，针对ZW地产X项目的营销策略展开分析。论文首先陈述了研究背景、研究目的和研究意义。其次阐述了市场营销的基本理论，并结合房地产市场的特殊性，叙述了房地产营销的理论体系。再次，本文采用理论分析和实践调查相结合的研究方法，通过大量的市场调查和研究，采用模糊数学和马尔科夫模型对项目销售量、竞争项目市场占有率情况进行了预测，在此基础上对项目的营销环境、优劣势、竞争对手进行了详细的分析，提出了本项目的营销组合策略方案。同时，为保障营销组合策略的顺利实施，本文在最后还提出了一系列的营销保障机制，以保证营销策略的实施。本文以ZW地产X项目为研究背景，通过数据分析，对房地产项目营销策略进行了研究，通过本文的研究对房地产项目销售具有一定的借鉴意义。

全文目录


摘要  3-4
Abstract  4-9
1 前言  9-16
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究目的和意义  10
    1.2.1 研究目的  10
    1.2.2 研究意义  10
  1.3 房地产营销的国内外研究现状  10-13
  1.4 研究内容和研究方法  13-15
    1.4.1 研究内容  13
    1.4.2 研究方法  13-15
  1.5 论文技术路线图  15-16
2 市场营销理论综述  16-24
  2.1 市场营销理论  16-19
    2.1.1 市场营销定义  16
    2.1.2 市场细分理论  16-17
    2.1.3 营销组合理论  17-19
  2.2 房地产营销的基本概念和特征  19-24
    2.2.1 房地产营销的概念及特点  19-21
    2.2.2 房地产营销的基本内容  21-22
    2.2.3 房地产营销的发展状况  22-24
3 企业概况及项目现状分析  24-35
  3.1 企业概况及发展历程  24-26
    3.1.1 企业概况  24-25
    3.1.2 企业股权增资过程  25-26
  3.2 项目概况  26-29
    3.2.1 项目整体说明  26
    3.2.2 项目经济指标  26-27
    3.2.3 项目规划指标  27-29
    3.2.4 项目配套  29
  3.3 项目环境分析  29-35
    3.3.1 项目地理环境  29-31
    3.3.2 项目相关经济数据分析  31-32
    3.3.3 行业政策分析  32-35
4 项目市场营销环境分析  35-59
  4.1 市场宏观环境分析  35-43
    4.1.1 经济因素分析  35-38
    4.1.2 政策因素分析  38-41
    4.1.3 人口环境因素分析  41-43
  4.2 行业分析  43-51
    4.2.1 行业概况  43-46
    4.2.2 行业竞争分析  46-51
  4.3 市场供求分析  51-59
    4.3.1 市场供给分析  51-53
    4.3.2 市场需求分析  53-56
    4.3.3. 市场销售预测  56-59
5 项目营销组合策略  59-80
  5.1 市场定位  59-62
    5.1.1 数据分析  59-61
    5.1.2 目标市场定位  61-62
  5.2 基于马尔科夫模型的竞争市场分析  62-67
    5.2.1 马尔科夫预测模型原理  62-63
    5.2.2 马尔科夫模型预测步骤  63-64
    5.2.3 预测竞争项目市场占有率  64-67
  5.3 产品、品牌及定价策略  67-73
    5.3.1 产品策略  67-69
    5.3.2 品牌策略  69-71
    5.3.3 价格策略  71-73
  5.4 渠道及促销策略  73-77
    5.4.1 渠道策略  73-74
    5.4.2 促销策略  74-76
    5.4.3 推广方案  76-77
  5.5 服务策略  77-80
    5.5.1 服务的重要性  77-78
    5.5.2 项目服务细则  78-80
6 营销策略实施及保障  80-84
  6.1 营销策略实施  80-81
  6.2 实施保障  81-84
7 结论与展望  84-87
  7.1 结论  84-85
  7.2 展望  85-87
致谢  87-88
参考文献  88-91
附录  91-92
硕士研究生学习阶段发表论文  92

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理
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