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BD建设集团WNS项目营销策略研究

作　者: 田鹏
导　师: 卢艳秋
学　校: 吉林大学
专　业: 项目管理
关键词: 房地产 BD建设集团 WNS市场定位营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 26次
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内容摘要

随着全球经济的平稳运行，作为我国支柱产业之一的房地产业呈现出较快的发展趋势。但是在发展之余，房地产业也面临着诸多挑战：宏观调控政策日益严格、消费者需求特点不断变化、竞争环境愈加激烈。在这样新的环境下，如何通过制定行之有效的营销策略，培育企业竞争优势，使企业在竞争中立于不败之地，将是每一个房地产企业亟待解决的问题。为此本文选取了BD建设集团WNS项目作为研究对象，对该项目的营销策略进行了系统的阐述和详细的分析。首先，在回顾相关营销理论的基础上，重点分析了项目的营销现状。对BD建设集团及内外部营销环境做了介绍。继而从基本指标、产品、价格、客户及营销手段等方面对竞争对手进行分析，总结其竞争性项目的成功及不足之处。之后运用SWOT分析方法，分析了WNS项目的内部优劣势和外部的机会威胁，最终确定了项目发展战略。其次，运用目标市场营销理论，对WNS项目进行市场细分、目标市场选择和市场定位。并根据“湾区生活领袖”的高端定位，从产品、价格、分销、促销（4P）等方面制定出具体的营销组合策略。最后，针对WNS项目的实际情况，从企业内部的人力资源、财力资源和企业外部关系等方面论述如何制定WNS项目的营销保障措施。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
第1章绪论  9-16
  1.1 研究背景及意义  9-10
    1.1.1 研究背景  9-10
    1.1.2 研究意义  10
  1.2 研究文献综述  10-13
    1.2.1 国外研究综述  10-11
    1.2.2 国内研究综述  11-13
  1.3 研究内容及方法  13-16
    1.3.1 研究内容  13-14
    1.3.2 研究方法  14-16
第2章房地产营销相关理论  16-23
  2.1 目标市场营销理论  16-20
    2.1.1 市场细分  16-18
    2.1.2 目标市场选择  18-19
    2.1.3 市场定位  19-20
  2.2 市场营销组合理论  20-23
第3章 BD 建设集团 WNS 项目营销现状分析  23-44
  3.1 BD 建设集团 WNS 项目简介  23-25
    3.1.1 BD 建设集团简介  23
    3.1.2 WNS 项目简介  23-25
  3.2 BD 建设集团内外部环境分析  25-36
    3.2.1 BD 建设集团内部环境分析  25-27
    3.2.2 BD 建设集团外部环境分析  27-36
  3.3 BD 建设集团 WNS 项目的竞争对手分析  36-40
    3.3.1 竞争对手概况  37-38
    3.3.2 竞争对手分析  38-40
  3.4 BD 建设集团 WNS 项目的 SWOT 分析  40-44
    3.4.1 WNS 项目的优势分析  40-41
    3.4.2 WNS 项目的劣势分析  41
    3.4.3 WNS 项目的机会分析  41-42
    3.4.4 WNS 项目的威胁分析  42-44
第4章 BD 建设集团 WNS 项目营销策略分析  44-56
  4.1 BD 建设集团 WNS 项目目标市场营销策略  44-46
    4.1.1 WNS 项目市场细分  44
    4.1.2 WNS 项目目标市场选择  44
    4.1.3 WNS 项目市场定位  44-46
  4.2 BD 建设集团 WNS 项目营销组合策略  46-56
    4.2.1 产品策略  46-50
    4.2.2 价格策略  50-51
    4.2.3 渠道策略  51-53
    4.2.4 促销策略  53-56
第5章 BD 建设集团 WNS 项目营销保障措施  56-61
  5.1 企业内部保障措施  56-59
    5.1.1 人力资源保障措施  56-58
    5.1.2 财力资源保障措施  58-59
  5.2 企业外部保障措施  59-61
第6章研究结论及展望  61-63
  6.1 结论  61
  6.2 文章的局限性及展望  61-63
参考文献  63-66
致谢  66

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