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高新技术企业成长中的营销研究

作　者: 曾宇翔
导　师: 刘升福
学　校: 湖北工业大学
专　业: 企业管理
关键词: 高新技术企业成长营销
分类号: F276.44
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

当代科学技术的迅猛发展,以高新技术产业为焦点的竞争日趋激烈。发达国家与发展中国家之间的差距,主要表现在科学技术这个第一生产力的水平上。鉴于高新技术产业将成为我国国民经济未来的支柱产业和新的经济增长点,以及此类企业不断增多、产业规模逐步扩大的趋势,研究高新技术企业的市场竞争策略就成为理论界和实业界的重要课题。本论文以分析高新技术产品的特性及其市场竞争中的特殊问题为基础。首先对高新技术发展对世界经济的影响和高新技术及产业的内涵进行阐述,并对市场营销、企业成长、企业生命周期等相关理论中与高新技术企业紧密联系的部分进行探讨。然后简要介绍了发达国家高新技术企业的发展状况,其次对我国高新技术产业的发展状况和特征作了简要分析,特别对我国高新技术产业发展中存在的问题进行了研究。最后运用市场营销、企业成长、企业生命周期等相关理论,对我国的高新技术企业的市场竞争策略进行分析研究,从而提出我国的高新技术企业必须努力研究市场营销,将知识创新、技术创新与体制创新结合起来,加快企业社会化和市场化进程,凝练高新技术企业的核心竞争能力,培育和孵化一批中国的高新技术跨国公司,积极参与国际竞争,并在竞争中求得发展。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-9
第1章绪论  9-12
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究的意义与目的  9-10
  1.3 研究方法与研究思路  10-11
  1.4 研究难点和创新  11-12
第2章相关理论基础研究综述  12-19
  2.1 企业成长理论  12-17
    2.1.1 有关企业成长决定因素的理论  13-15
      2.1.1.1 彭罗斯的企业资源成长理论  13-14
      2.1.1.2 安索夫的战略成长理论  14
      2.1.1.3 德鲁克的经营成长理论  14-15
      2.1.1.4 钱德勒的管理与技术成长理论  15
    2.1.2 有关企业成长过程的理论  15-17
      2.1.2.1 格雷纳的企业成长五阶段论  16
      2.1.2.2 厄威克·弗莱姆兹的企业成长七阶段论  16
      2.1.2.3 爱迪思的企业成长十阶段论  16-17
  2.2 高新技术企业营销理论基础  17-19
    2.2.1 高新技术企业营销的4P营销理论  17
    2.2.2 高新技术企业营销的4C营销理论  17-18
    2.2.3 高新技术企业营销的4R营销理论  18-19
第3章高新技术企业的营销现状与特殊性  19-26
  3.1 高新技术产业的产生与发展  19-22
  3.2 高新技术企业面临的特殊市场形势  22-25
  3.3 高新技术企业营销的特殊问题  25-26
第4章高新技术企业营销战略、营销策略研究  26-34
  4.1 高新技术企业营销战略研究  26-30
    4.1.1 核心战略愿景  26
    4.1.2 差别化战略  26-27
    4.1.3 率先进入和快速跟随战略  27
    4.1.4 市场细分和目标市场  27-30
    4.1.5 定价战略  30
  4.2 高新技术企业营销策略研究  30-34
    4.2.1 高新技术企业初生期的特征及营销策略  31
    4.2.2 高新技术企业成长期的特征及营销策略  31-32
    4.2.3 高新技术企业成熟期的特征及营销策略  32
    4.2.4 高新技术企业衰退期的特征及营销策略  32-34
第5章高新技术企业营销能力对产品市场绩效的影响  34-42
  5.1 高新技术产品及其市场绩效  34-37
    5.1.1 高新技术产品的特点  34-35
    5.1.2 市场绩效的概念  35-36
    5.1.3 高新技术产品市场绩效测度  36-37
  5.2 高新技术产品市场绩效模型  37-39
    5.2.1 相关的外部环境因素  37-38
    5.2.2 高新技术企业营销能力对产品市场绩效影响的模型  38-39
  5.3 实证研究方法  39-40
  5.4 实证研究的发现及分析结论  40-42
    5.4.1 营销能力对市场绩效影响的差异性分析  40
    5.4.2 外部环境变量对企业营销的影响分析  40-42
第6章高新技术企业的营销创新研究  42-46
  6.1 高新技术企业营销观念的创新  42-43
  6.2 高新技术企业营销策略的创新  43-44
  6.3 高新技术企业营销组织的创新  44-46
结束语  46-47
参考文献  47-49
致谢  49-50
附录  50

高新技术企业成长中的营销研究

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