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老年房地产项目全程营销研究

作　者: 梅占军
导　师: 冷克平
学　校: 东北大学
专　业: 市场营销
关键词: 全程营销 老年房地产 营销策略
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2005年
下　载: 388次
引　用: 1次
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内容摘要


随着我国人口老龄化的日益严峻，开发老年房地产已经变得越来越重要。一方面，从大处来讲，大力开发老年房地产是利国利民的一件大事；另一方面，从企业自身来讲，中国进入老龄化社会，老年房地产前景广阔，市场潜力巨大。但是，针对老年房地产开发的营销研究少之又少，大多是对一般房地产项目所进行的营销研究，由于目标消费群的特殊性，这些研究对于老年房地产项目开发的指导性不强。因此，本文有针对性的对老年房地产的营销问题进行了研究。 本文采用理论和案例相结合的方式，结合老年房地产全程策划的先后顺序，借鉴大量的相关资料，同时结合老年消费者的实际情况，对老年房地产营销的各个步骤，包括选址、调研、定位、产品、价格、分销、促销、等问题进行了研究。 本文共分4部分9章 第一部分为第一章，属于本文引言部分，介绍了中国进入老龄化社会，开发老年房产的重要性，同时介绍了房地产营销的理论概要。 第二部分从第二章到第七章，是本文的理论研究部分，也是本文的主干部分。分析了老年房地产项目全程营销的各个方面。这些方面涵盖了从选址到销售的全过程。 第三部分为第八章，是本文的案例研究部分。本文所用案例，是建立在大量的市场调查研究和丰富的第一手资料的基础上完成的，从实践角度探讨了成都金秋乐园的全程营销情况。 第四部分为第九章，是全文的结语部分，简述了本文的研究成果，并对老年房地产营销的发展进行了展望。

全文目录


独创性声明  3-4
摘要  4-5
ABSTRACT  5-7
目录  7-11
第一章 引言  11-18
  1.1 研究背景  11
  1.2 问题的提出  11-12
  1.3 本论文的研究内容、思路和方法  12-13
    1.3.1 研究内容  12-13
    1.3.2 研究思路  13
    1.3.3 研究方法  13
  1.4 文献综述  13-16
    1.4.1 现代房地产营销理论的发展过程  13-14
    1.4.2 主要房地产营销理论综述  14-16
  1.5 国内外老年房地产项目发展现状综述  16-18
第二章 老年房地产项目的选址  18-24
  2.1 地块影响因素分析  18-19
  2.2 老年房地产项目的选址理论  19-20
  2.3 老年房地产项目的选址方法  20-22
  2.4 获取土地的途径及方式  22-24
    2.4.1 获得土地的途径  22-23
    2.4.2 四类房产商获得土地的方式  23-24
第三章 老年房地产项目的市场调查及市场定位  24-40
  3.1 老年房地产项目市场调查  24-28
    3.1.1 老年房地产项目市场调查的内容  24-25
    3.1.2 老年房地产项目市场调查的方法和步骤  25-27
    3.1.3 老年房地产项目市场调查需要避免的误区  27-28
  3.2 老年房地产项目购房者的心理特征分析  28-31
    3.2.1 老年房地产购房者心理特征  28-30
    3.2.2 老年房地产购房者的购买动机  30-31
  3.3 老年房地产购房者的行为模式及购买过程  31-34
    3.3.1 老年房地产购房者的行为模式  31-32
    3.3.2 老年房地产消费者的购买决策过程  32-34
  3.4 老年房地产项目的市场细分  34-36
  3.5 老年房地产项目的目标市场选择  36-37
  3.6 老年房地产项目的市场定位  37-40
    3.6.1 市场定位原则  37-38
    3.6.2 市场定位的几种方法  38
    3.6.3 项目定位需要注意的问题  38-40
第四章 老年房地产项目的规划设计  40-49
  4.1 老年房地产项目的总体规划设计原则  40-42
    4.1.1 坚持“老年健康住宅”的设计原则  40-41
    4.1.2 坚持“以人为本”的设计原则  41-42
  4.2 老年房地产项目的居住环境设计  42-45
    4.2.1 老年房地产消费者对于居住环境的需求分析  42-44
    4.2.2 老年房地产项目居住环境设计  44-45
  4.3 老年房地产项目的户型设计  45-47
    4.3.1 老年房地产项目户型设计的标准  45-46
    4.3.2 老年房地产项目的户型设计  46-47
  4.4 老年房地产项目层数确定  47-49
第五章 老年房地产项目的分销策略  49-54
  5.1 老年房地产项目销售渠道的类型  49-52
    5.1.1 第一渠道模式  49-52
    5.1.2 第二渠道模式  52
  5.2 老年房地产项目的销售渠道选择  52-54
    5.2.1 渠道选择的要素考虑  52-53
    5.2.2 老年房产的销售渠道选择  53-54
第六章 老年房地产项目的促销策略  54-62
  6.1 老年房地产项目的促销目标和一般促销方式  54-55
  6.2 老年房地产项目的促销策略分析  55-59
    6.2.1 老年房地产项目的广告促销策略  55-57
    6.2.2 老年房地产项目的人员推销策略  57-58
    6.2.3 老年房地产项目的营业推广策略  58
    6.2.4 老年房地产项目的公共关系策略  58-59
  6.3 老年房地产项目滞销的应对策略  59-62
    6.3.1 老年房产—开卖就滞销的应对策略  59-60
    6.3.2 老年房产售出两三成后滞销的应对策略  60
    6.3.3 老年房产售出四五成后滞销的应对策略  60-61
    6.3.4 老年房产售出七八成后滞销的应对策略  61-62
第七章 老年房地产项目的价格策略  62-72
  7.1 老年房地产项目的定价目标  62-63
  7.2 老年房地产项目价格的影响因素  63-64
  7.3 老年房地产项目的定价方法  64-66
  7.4 老年房地产项目的调价方法  66-69
  7.5 老年房地产项目的定价程序  69-72
第八章 成都金秋乐园—老年房地产项目全程营销案例  72-92
  8.1 企业简介和项目简介  72-73
    8.1.1 企业简介  72-73
    8.1.2 项目简介  73
  8.2 企业营销环境分析  73-79
    8.2.1 宏观环境分析  73-76
    8.2.2 行业环境分析  76-77
    8.2.3 竞争对手分析  77
    8.2.4 项目优势分析  77-78
    8.2.5 项目威胁分析  78-79
  8.3 选址分析  79-80
  8.4 成都市老年居民住房消费调查及其分析  80-81
    8.4.1 成都市老年居民居住状况  80
    8.4.2 换房意愿分析  80
    8.4.3 成都市老年居民住房消费层次分析  80-81
  8.5 目标市场策略  81-84
    8.5.1 市场细分  81-82
    8.5.2 目标市场选择  82-83
    8.5.3 市场定位  83-84
  8.6 营销组合策略  84-92
    8.6.1 项目规划设计  84-86
    8.6.2 价格策略  86-87
    8.6.3 渠道策略  87-88
    8.6.4 促销策略  88-92
第九章 结束语  92-93
参考文献  93-97
致谢  97-98
发表论文情况  98-99
附录  99-105

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中图分类: > 经济 > 经济计划与管理 > 城市与市政经济 > 城市经济管理 > 房地产经济
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