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吉林电信光纤宽带经营战略分析

作　者: 马广茹
导　师: 吕有晨
学　校: 吉林大学
专　业: 企业管理
关键词: 零起步后发优势差别化电信光纤宽带营销策略可持续发展
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

吉林市电信公司作为国家通信行业改革的产物,在客户资源零起步的条件下,发挥后发优势,依托中国电信的品牌,通过对电信市场的调查研究,定位主导产品,确定在公众客户体系中以拓展电信光纤宽带业务为发展方向,使企业迅速形成基础扎实的异质竞争优势。本文重点分析了电信市场竞争现状、吉林市电信分公司的差别化战略、电信光纤宽带拓展的可行性及方法和对象等问题。通过对吉林电信光纤宽带经营战略的分析研究,可以确定像吉林市电信公司这样的新的电信运营商应发挥自身优势,拓展差别化产品和服务,打造符合市场需要的光纤宽带业务产品,采用切实可行的光纤宽带营销策略,以增强企业可持续发展能力。

全文目录

吉林电信光纤宽带经营战略分析  7-9
第一章吉林市电信公司的内部条件和外部环境分析  9-15
  1.1 企业优势  9-10
    1.1.1 资源  9
    1.1.2 能力  9-10
    1.1.3 核心能力  10
  1.2 企业劣势  10-11
    1.2.1 资源  10-11
    1.2.2 能力  11
    1.2.3 核心能力  11
  1.3 发展机遇  11-13
    1.3.1 宏观环境  11-13
    1.3.2 行业环境  13
  1.4 环境威胁  13-15
    1.4.1 宏观环境  13-14
    1.4.2 行业环境  14-15
第二章吉林市电信公司光纤宽带经营战略的动因和可行性  15-32
  2.1 吉林市电信公司实行差别化经营战略的背景  15-17
  2.2 吉林市公众客户宽带业务发展现状  17-22
    2.2.1 宽带网的基本概念  17-18
    2.2.2 宽带接入方式的区别  18-19
    2.2.3 吉林市宽带市场现状  19-22
  2.3 吉林市电信公司实施光纤宽带经营战略的动因  22-23
    2.3.1 其它运营商进入障碍大  22
    2.3.2 顾客对其它电信产品的敏感程度小  22
    2.3.3 讨价还价能力强  22-23
    2.3.4 替代品威胁程度低  23
  2.4 吉林市电信公司实施光纤宽带经营战略的可行性  23-32
    2.4.1 吉林市宽带市场分析  24-25
    2.4.2 窄带将被宽带替代成为拓展宽带业务的切入点  25-26
    2.4.3 “三大上网工程”对公众宽带业务的推进作用  26-29
    2.4.4 光纤宽带业务潜在市场  29-32
第三章吉林市电信公司拓展电信光纤宽带业务的策略  32-42
  3.1 宽带业务市场的整体发展特点  32-33
  3.2 具体策略  33-42
    3.2.1 产品策略  33-35
    3.2.2 渠道策略  35-36
    3.2.3 宣传策略  36-38
    3.2.4 价格策略  38-39
    3.2.5 促销策略  39-40
    3.2.6 策略实施效果  40-42
结论  42-43
参考文献  43-44
论文摘要  44-48
Paper abstract  48-53
致谢  53

吉林电信光纤宽带经营战略分析

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