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区域销售目标的制定与实施策略研究

作　者: 李振宇
导　师: 丁宁
学　校: 大连海事大学
专　业: 工商管理
关键词: 区域目标营销策略本土化
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧,对企业战略的要求愈来愈高。而对于中国企业来说,除了更好的完成企业战略目标的制定,更重要的是如何将战略目标分化至每个单独的区域市场并有效的完成所制定销售目标。区域销售目标的完成对于集团化战略目标而言是一个“以小见大,积沙成堆”的过程。而由于市场竞争的残酷性,区域市场内的竞争格局已不是区域内“一对一”较量,而是跳出区域市场或是跳出行业圈子外的一种竞争关系,才能有突破性的进展,取得更大的成就,从而巩固在行业内的领先地位。对于跨区域企业来讲,其在进入一个陌生市场初期,最重要的工作就是其品牌落地和推广。不仅要将其品牌、产品等优势进行宣传、推广,更加重要的是对目标市场的了解和调查,包括本土消费者的消费习惯、生活习惯,客群的喜好等等方面,这对于产品研发及本土化非常重要,因此在企业进入市场之前就应着手开展此项工作。同时企业在宣传推广时,也应注重本地媒体、渠道的特点,包括每个媒体的优势和劣势,以及消费者对于传媒、媒体的喜好,只有了解清楚,才能有针对性的对症下药。产品的本土化是非常重要的,比如中国生产的汽车出口英国,司机的位置就应该根据当地的规定进行调整；房地产开发商进行沈阳市场就应该在房屋保温方面尤其注意……。企业的本土化是企业在跨区域发展关系其生死存亡的关键,因此当地的市场研究、政策研究、产品研究应作为本土的重点工作。同时本文结合伟仕集团的实际运作经营案例对本文论点进行进一步阐述。

区域销售目标的制定与实施策略研究

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