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团体人寿保险营销策略研究

作　者: 吴栋恒
导　师: 林岚涛
学　校: 贵州大学
专　业: 工商管理
关键词: 团体保险 营销策略 社会营销 创新 渠道
分类号: F842.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要


随着WTO后,中国保险市场更加放开,保险供求关系的根本性转变使团体保险直接面对全球化竞争。如何利用有效资源,通过正确的营销策略提高团险核心竞争能力,构造可持续竞争优势,使省级保险公司在新的市场环境中立于不败之地是笔者关心的问题。本文通过对中国太平洋人寿保险贵州分公司团体保险业务营销活动的分析,指出了公司团体保险业务受阻的主要原因。根据市场营销理论、战略创新与可持续竞争理论,运用数理统计方法,结合对国外保险发达国家团体保险营销思路的总结以及贵州太保团险营销现状和目标消费环境的分析,取得了团体购买保险的行为特征和市场趋向资料,在此基础上,提出了贵州太保团险应按照价值导向互动的社会营销观点,运用持续性创新营销定位策略,借助营销渠道组合方案,通过灵敏创新机制正确面对动态的市场环境,打造贵州太保团险的核心竞争力,实现可持续性发展的竞争优势。

全文目录


摘要  5-6
SUMMARY  6-7
1 绪论  7-13
  1.1 本论文研究的背景及意义  7-11
    1.1.1 团体保险的概念  7-8
    1.1.2 贵州太保团体保险业务的现状及目前营销面临的问题  8-10
    1.1.3 贵州太保团险营销策略调整的必要性  10-11
  1.2 论文的主要内容及结构安排  11-13
2 企业营销策略选择的理论与依据  13-22
  2.1 企业营销策略研究的理论依据  13-14
  2.2 营销策略选择的理论与依据  14-20
    2.2.1 市场导向理论与营销策略  14-15
    2.2.2 竞争理论与营销定位  15-17
    2.2.3 市场营销理论与营销组合方案  17-20
    2.2.4 营销组合方案评估的理论依据  20
  2.3 营销策略对贵州太保团体保险业务的作用  20-22
3 团体保险营销的特性及发展方向分析  22-31
  3.1 国外发达国家保险营销的特点分析  22-27
    3.1.1 美国人寿保险业现状和团体保险营销特点  22-25
    3.1.2 美国团体保险营销给予贵州太保团险的几点启示  25-27
  3.2 团体保险业务的营销特点及其要素分析  27-31
    3.2.1 团体保险产品营销特性  27-28
    3.2.2 团体保险一般发展历程的重要特征分析  28-31
4 贵州太保团体保险的营销环境及SWOT分析  31-56
  4.1 相关政府政策的分析  31-33
    4.1.1 对保险业的监管政策  31-32
    4.1.2 对团险市场的消费导向政策  32-33
  4.2 贵州太保团体保险营销的市场竞争态势  33-39
  4.3 贵州团体保险营销的目标消费环境分析  39-47
    4.3.1 目标消费团体的经济特征研究  39-42
    4.3.2 目标消费团体消费需求特征研究  42-43
    4.3.3 目标消费团体保险的消费行为特征研究  43-47
  4.4 SWOT分析  47-51
    4.4.1 贵州太保团体保险营销的产业环境分析  47-48
    4.4.2 产业的成长性  48-49
    4.4.3 产业的竞争态势分析  49-50
    4.4.4 市场盈利率分析  50-51
  4.5 贵州太保团体保险营销的战略资源分析  51-54
    4.5.1 贵州太保团险营销实现的过程  52
    4.5.2 战略资源的优势与劣势  52-54
  4.6 贵州太保团险应制定持续性创新的营销定位策略  54-56
5. 贵州太保团体保险的营销组合方案  56-68
  5.1 贵州太保团险应实施营销渠道组合方案  56-57
  5.2 实施营销组合方案的发展目标  57-58
  5.3 贵州太保团险营销渠道组合的具体实施方案  58-65
    5.3.1 营销渠道组合方案的组织架构创新  58-59
    5.3.2 营销渠道划分方案创新  59-60
    5.3.3 灵敏反应创新机制  60-63
    5.3.4 营销渠道组合方案中产品、价格、促销策略  63-65
  5.4 贵州太保团险营销渠道组合方案的管理评估系统  65-68
6 结论  68-70
  6.1 本论文研究的结论  68
  6.2 本论文研究的局限性  68-69
  6.3 需进一步研究的问题  69-70
致谢  70-71
参考文献  71-74
附录  74-76

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