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唐人神集团饲料营销策略研究

作　者: 肖凯文
导　师: 陈收
学　校: 湖南大学
专　业: 工商管理
关键词: 饲料产业战略营销管理市场定位营销组合策略
分类号: F324.6
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

中国饲料工业经过三十年的发展,已经跻身世界领先行列。进入“十一五”以后,饲料行业出现了新的变化。我国饲料行业整合重组的速度正在加快,力度正在加大,竞争正在加剧,优胜劣汰的进程也在加快。一些饲料企业通过资产重组、兼并和联合,加快了向规模化、集团化、现代化发展的步伐。本文以唐人神集团饲料产业和中国饲料行业背景为研究对象,对唐人神集团饲料产业发展和饲料行业竞争环境进行深入的探讨。文章运用战略管理、营销管理等理论工具,使用迈克尔·波特五种竞争力量模型和SWOT、VRIO等分析方法,对唐人神集团饲料产业内外环境和优劣势进行分析,对企业价值链活动情况进行考察。文章从理论上明确了唐人神集团饲料产业的市场细分、目标市场选择和市场定位,在此基础上分析制定了企业饲料产业的多品牌产品策略、差异化价格策略、复合型渠道策略和多样化促销策略的综合营销组合策略。文章还提出创建三个竞争优势和营造五个经营特色的饲料营销策略实施保障措施,帮助企业在饲料市场建立持续竞争优势,实现做大做强的发展目标。最后,文章在结论部分进行扼要的归纳总结,对需要进一步深入研究的问题和后续研究方向作了交代。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
插图索引  9-10
附表索引  10-11
第1章绪论  11-25
  1.1 选题背景与研究意义  11-14
    1.1.1 选题背景  11-13
    1.1.2 研究意义  13-14
  1.2 理论背景研究综述  14-23
    1.2.1 战略理论研究综述  14-19
    1.2.2 市场营销理论研究综述  19-23
  1.3 研究思路及内容框架  23-25
第2章唐人神集团饲料营销发展状况分析  25-49
  2.1 唐人神集团饲料产业基本情况  25-34
    2.1.1 唐人神集团发展历史及现状  25-26
    2.1.2 唐人神集团饲料产业发展历程  26-29
    2.1.3 唐人神集团饲料营销方式演变  29-34
  2.2 饲料行业营销环境分析  34-44
    2.2.1 饲料营销宏观环境分析  34-36
    2.2.2 饲料产业营销竞争环境分析  36-44
  2.3 饲料产业SWOT分析和VRIO价值链分析  44-49
    2.3.1 唐人神集团饲料产业SWOT分析  44-46
    2.3.2 基于VRIO框架的价值链分析  46-49
第3章唐人神集团饲料营销市场细分、选择与定位  49-60
  3.1 市场细分  49-54
    3.1.1 市场细分变量依据  49-50
    3.1.2 细分市场分析  50-54
  3.2 目标市场选择  54-55
  3.3 市场定位  55-60
    3.3.1 产品市场定位  55-57
    3.3.2 价格市场定位  57-58
    3.3.3 渠道市场定位  58-59
    3.3.4 促销市场定位  59-60
第4章唐人神集团饲料营销组合策略  60-82
  4.1 顾客让渡价值理论在饲料营销中的应用  60-62
    4.1.1 顾客让渡价值理论  60-61
    4.1.2 饲料营销顾客让渡价值分析  61-62
  4.2 饲料营销4Ps营销组合策略  62-74
    4.2.1 产品策略  63-66
    4.2.2 价格策略  66-68
    4.2.3 渠道策略  68-72
    4.2.4 促销策略  72-74
  4.3 饲料营销组合策略4Ps向4Cs转变  74-78
    4.3.1 基于顾客的产品策略  74-75
    4.3.2 基于价值的价格策略  75-76
    4.3.3 基于方便性的渠道策略  76-77
    4.3.4 基于沟通的促销策略  77-78
  4.4 关系营销理论4Rs在饲料营销中的应用  78-82
    4.4.1 饲料服务营销中的4Rs  78-79
    4.4.2 饲料精细化营销的顾客关系  79-82
第5章唐人神集团饲料营销策略实施保障  82-93
  5.1 创建饲料营销三大竞争优势  82-87
    5.1.1 创建人才竞争优势  82-84
    5.1.2 创建大规模竞争优势  84-85
    5.1.3 创建低成本竞争优势  85-87
  5.2 营造饲料营销五大经营特色  87-93
    5.2.1 营造企业文化特色  88-89
    5.2.2 营造产品研发特色  89-90
    5.2.3 营造营销模式特色  90-91
    5.2.4 营造原料采购特色  91-92
    5.2.5 营造人员激励特色  92-93
结论  93-95
参考文献  95-98
致谢  98

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