学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

KL集团煤炭统一营销管理模式研究

作　者: 张爱国
导　师: 柳学信
学　校: 首都经济贸易大学
专　业: 工商管理
关键词: 统一营销管理模式营销策略集团管控
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
下　载: 7次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

煤炭作为基础性能源和战略性资源，在我国能源消费结构中一直占主导地位，其开采和销售一直受到国家政策的控制，作为煤炭开采、销售主力军的国有大中型煤炭企业，多年来，在计划管理、价格“双轨制”等政策的指导下，管理体制、管理机制和营销模式等方面已不适应市场化发展需要。随着国家“十一五”相关政策的实施，煤炭产业开始向“企业集团化、生产基地化”发展，通过资源整合、参股控股，目前，我国已建成14处大型煤炭生产基地，出现了7家年产超亿吨的大型煤炭企业集团，健全并完善集团化营销管控体系对煤炭企业集团来说十分重要。本文通过相关理论研究，分析行业管理现状，以KL集团为例，针对煤炭企业集团在营销管理方面存在的问题，提出了煤炭统一营销管理整体设想，并在母子公司经济关系界定和跨区域煤炭统一营销策略等方面进行研究，提出了解决方案，认为煤炭企业尤其是跨区域集团化企业应采取统一营销管理模式，对全部煤炭产品实行“统一收购、统一定价、统一销售、统一结算、统一回款”，整合不同品质煤炭资源，通过区域调拨、储配加工，以多元化产品满足用户个性化需求；通过增加有效掌控资源量，提升集团整体市场话语权；通过整合区域销售渠道，获取营销渠道的放大效应；改变传统营销部门只注重“销售”的观念，赋予营销部门生产经营职责。本文提出，推进实施煤炭统一营销管理是一项复杂的系统工程，不仅涉及人事、财务、企管和工商法律等管理业务，而且涉及多个公司、不同投资主体之间的利益关系，应做好顶层设计，建立健全组织体系、信息化系统、风险控制系统和绩效评价系统等，制定计划，逐步推进。本文提出的煤炭统一营销管理模式，有利于煤炭企业适应环境变化，强化营销管理，提升管理水平，提高管理效果，具有一定的应用价值。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-9
1 引言  9-12
  1.1 研究背景  9
  1.2 研究目的和意义  9-10
  1.3 研究内容和思路  10-11
  1.4 研究方法  11-12
2 煤炭行业与煤炭企业营销管理分析  12-22
  2.1 煤炭市场构成和行业发展  12-14
    2.1.1 煤炭市场构成  12
    2.1.2 煤炭行业发展  12-14
  2.2 我国煤炭业特点及发展趋势  14-17
    2.2.1 我国煤炭资源及产销状况  14
    2.2.2 煤炭市场  14-16
    2.2.3 煤炭行业发展现状及趋势  16-17
  2.3 煤炭企业营销管理  17-22
    2.3.1 煤炭企业集团的特点  17-18
    2.3.2 集团管控与营销管理  18
    2.3.3 煤炭企业营销管理的内容和特点  18-19
    2.3.4 煤炭企业营销管理要正确处理几方面关系  19-22
3 KL 集团煤炭营销管理分析  22-33
  3.1 KL 集团简介  22
  3.2 KL 集团煤炭销售分公司基本情况  22-23
    3.2.1 煤炭销售分公司简介  22
    3.2.2 煤炭销售分公司经营情况  22-23
  3.3 现行市场布局及产品结构  23-28
    3.3.1 市场布局  23-26
    3.3.2 产品结构  26-28
  3.4 现行煤炭营销管理体系及运行机制  28-29
  3.5 煤炭营销管理影响因素及存在的问题  29-33
    3.5.1 煤炭营销管理影响因素  29
    3.5.2 政治法律环境影响  29-30
    3.5.3 宏观经济形势影响  30
    3.5.4 行业发展形势影响  30-31
    3.5.5 下游用户发展状况影响  31
    3.5.6 KL 集团营销管理问题  31-33
4 KL 集团煤炭统一营销管理模式设计  33-51
  4.1 煤炭统一营销管理模式概述  33-36
    4.1.1 煤炭统一营销管理模式内涵  33
    4.1.2 基本原则和整体设想  33-35
    4.1.3 推进措施  35-36
  4.2 煤炭统一营销管理关键环节设计  36-51
    4.2.1 集团公司与不同区域子（分）公司的经济关系  36-38
    4.2.2 煤炭统一营销策略  38-48
    4.2.3 煤炭质量控制  48-49
    4.2.4 基于供应链理论的统一营销管理  49-51
5 实施煤炭统一营销管理保障体系  51-55
  5.1 煤炭统一营销信息化系统建设  51-52
  5.2 物流文化支持  52
  5.3 煤炭统一营销风险控制  52-53
  5.4 营销部门业绩评估考核  53-55
结论  55-56
参考文献  56-58
致谢  58-59

KL集团煤炭统一营销管理模式研究

内容摘要

全文目录

相似论文