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浦发银行大连分行理财产品营销案例研究
作 者: 曾璐
导 师: 曲红敏
学 校: 大连理工大学
专 业: MBA
关键词: 浦发银行大连分行 市场营销 理财产品 案例研究
分类号: F832.2
类 型: 硕士论文
年 份: 2008年
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内容摘要
随着我国居民财富的不断积累,理财市场的需求日渐突显,加之银行近些年来批发业务发展减缓和外资银行步伐逼近,各商业银行迫于形势都在争先恐后地推出形式多样的个人理财服务。因此,个人理财业务已经成为我国目前银行业的一个新焦点,积极进行理财产品的营销对于银行和客户都有重要的意义。本论文是采取案例研究方法,主要分成三部分,在引言中提出了公司目前存在的问题;在案例正文中叙述了浦发银行大连分行的基本情况,介绍了理财产品市场需求与竞争情况,以及浦发银行大连分行理财产品营销现状。在理财产品销售中采用的产品策略、渠道策略、促销策略,虽然对理财产品销售起到了一定的作用,但是理财产品销售收入在持续下降,就如何开展理财产品的营销工作,浦发银行大连分行的几位主要决策人召开营销会议进行讨论,但是对市场营销策略的各方面产生了分歧;最后,在案例分析中,浦发银行大连分行通过对客户的市场细分,进行了银行不同目标市场的分析和定位。在对案例综合分析的基础上,运用了产品策略、渠道策略、促销策略等营销组合策略,对浦发银行大连分行理财产品销售的市场地位给出了合理的建议。通过论文的写作,对市场营销学理论的加深了理解,对实际的营销工作起到了指导作用。
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全文目录
摘要 4-5 Abstract 5-8 引言 8-9 1 案例正文 9-23 1.1 浦东发展银行大连分行简介 9-10 1.1.1 上海浦东发展银行 9-10 1.1.2 上海浦东发展银行大连分行 10 1.2 理财产品及竞争情况 10-17 1.2.1 理财产品发展过程 11-12 1.2.2 理财产品的特点及分类 12-14 1.2.3 理财产品的市场需求 14-15 1.2.4 大连市场理财产品的竞争情况 15-17 1.3 浦发银行大连分行理财产品营销现状 17-20 1.3.1 主要理财产品 17-19 1.3.2 理财产品营销现状 19-20 1.4 理财产品营销问题抉择 20-23 2 案例分析 23-28 2.1 理财产品市场细分化 23-25 2.1.1 年龄细分要素 23-24 2.1.2 客户金融资产细分要素 24 2.1.3 目标市场选择 24-25 2.2 目标市场分析与定位 25-28 2.2.1 高端目标市场分析与定位 25-27 2.2.2 中端目标市场分析与定位 27-28 3 解决方案 28-34 3.1 高端目标市场营销组合策略 28-31 3.1.1 产品与服务策略 28-29 3.1.2 渠道策略 29-30 3.1.3 促销策略 30-31 3.2 中端目标市场营销组合策略 31-34 3.2.1 产品策略 31 3.2.2 渠道策略 31-32 3.2.3 促销策略 32-34 结论 34-35 参考文献 35-36 致谢 36-37
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中图分类: > 经济 > 财政、金融 > 金融、银行 > 中国金融、银行 > 银行制度与业务
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