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安利(中国)日用品有限公司市场营销策略研究

作 者: 王婷
导 师: 崔升波
学 校: 东北大学
专 业: 工商管理
关键词: 安利 市场营销策略 实施与控制
分类号: F426.72
类 型: 硕士论文
年 份: 2009年
下 载: 97次
引 用: 0次
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内容摘要


本文主要研究安利(中国)日用品有限公司的市场营销策略。美国安利公司是一家跨国直销企业。它在拓展中国市场的过程中,采取适合中国国情的市场营销策略,发挥企业营销策略的优势,采用“店铺加雇佣推销员”的经营方式,在中国取得了成功。本文由六个部分组成。第一部分是引言,介绍了研究背景、研究框架和研究意义。第二部分是营销策略的理论综述。介绍了市场营销的定义、营销环境理论、STP理论和营销策略组合理论。第三部分是营销环境分析。包括外部环境分析、内部环境分析和SWOT分析。第四部分是安利(中国)日用品有限公司营销策略的制定。包括公司的战略目标、目标市场及定位和营销组合策略。产品有五大类,营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和厨具,盈利能力较强,品牌知名度高。价格采取全国统一定价。渠道采取店铺加销售代表模式。促销策略以人员推销为主,同时配合广告和公共关系。第五部分是营销策略的实施与控制。主要介绍了在实施过程中有可能遇到的问题与解决的对策。第六部分是结束语。安利已经在中国经营了13年,其间经历了转型,直销立法,现在的安利(中国)越来越成熟了。它既具备了产品优势,又具备了物流、金流、信息流等优势,在激烈的竞争中取得了成功。它还需要不断地完善。研究安利(中国)的营销策略对安利公司在市场拓展方面有很重要的参考价值。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第一章 引言  9-12
  1.1 研究背景  9-11
    1.1.1 美国安利公司简介  9
    1.1.2 安利(中国)简介  9-10
    1.1.3 问题的提出  10-11
  1.2 研究框架  11
  1.3 研究意义  11-12
第二章 理论综述  12-18
  2.1 市场营销的定义  12
  2.2 市场营销环境分析  12-13
    2.2.1 营销环境  12-13
    2.2.2 SWOT分析  13
  2.3 市场营销组合  13-16
  2.4 STP理论  16-18
    2.4.1 市场细分  16
    2.4.2 目标市场选择  16-17
    2.4.3 市场定位  17-18
第三章 安利(中国)营销环境分析  18-33
  3.1 外部环境分析  18-26
    3.1.1 宏观环境分析  18-22
    3.1.2 微观环境分析  22-26
  3.2 内部环境分析  26-31
    3.2.1 人力资源分析  26-27
    3.2.2 资产状况分析  27-28
    3.2.3 营销能力分析  28-29
    3.2.4 研发能力分析  29-30
    3.2.5 生产技术分析  30-31
  3.3 SWOT分析  31-33
第四章 市场营销策略的制定  33-45
  4.1 战略目标  33
  4.2 目标市场及定位  33-38
    4.2.1 市场细分  33-34
    4.2.2 目标市场选择及其策略  34-37
    4.2.3 市场定位  37-38
  4.3 营销组合策略  38-45
    4.3.1 产品策略  38-39
    4.3.2 价格策略  39-40
    4.3.3 渠道策略  40-42
    4.3.4 促销策略  42-45
第五章 市场营销策略的实施与控制  45-47
  5.1 对违规行为的控制  45
  5.2 做好人员培训  45-46
    5.2.1 产品知识培训  45
    5.2.2 人员素质教育  45
    5.2.3 人员忠诚度培育  45-46
  5.3 加强会议管理,完善职级审核制度  46
  5.4 保证产品及时供应  46-47
第六章 结束语  47-48
参考文献  48-49
致谢  49-50

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