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安利(中国)日用品有限公司市场营销策略研究
作 者: 王婷
导 师: 崔升波
学 校: 东北大学
专 业: 工商管理
关键词: 安利 市场营销策略 实施与控制
分类号: F426.72
类 型: 硕士论文
年 份: 2009年
下 载: 97次
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内容摘要
本文主要研究安利(中国)日用品有限公司的市场营销策略。美国安利公司是一家跨国直销企业。它在拓展中国市场的过程中,采取适合中国国情的市场营销策略,发挥企业营销策略的优势,采用“店铺加雇佣推销员”的经营方式,在中国取得了成功。本文由六个部分组成。第一部分是引言,介绍了研究背景、研究框架和研究意义。第二部分是营销策略的理论综述。介绍了市场营销的定义、营销环境理论、STP理论和营销策略组合理论。第三部分是营销环境分析。包括外部环境分析、内部环境分析和SWOT分析。第四部分是安利(中国)日用品有限公司营销策略的制定。包括公司的战略目标、目标市场及定位和营销组合策略。产品有五大类,营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和厨具,盈利能力较强,品牌知名度高。价格采取全国统一定价。渠道采取店铺加销售代表模式。促销策略以人员推销为主,同时配合广告和公共关系。第五部分是营销策略的实施与控制。主要介绍了在实施过程中有可能遇到的问题与解决的对策。第六部分是结束语。安利已经在中国经营了13年,其间经历了转型,直销立法,现在的安利(中国)越来越成熟了。它既具备了产品优势,又具备了物流、金流、信息流等优势,在激烈的竞争中取得了成功。它还需要不断地完善。研究安利(中国)的营销策略对安利公司在市场拓展方面有很重要的参考价值。
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全文目录
摘要 5-6 ABSTRACT 6-9 第一章 引言 9-12 1.1 研究背景 9-11 1.1.1 美国安利公司简介 9 1.1.2 安利(中国)简介 9-10 1.1.3 问题的提出 10-11 1.2 研究框架 11 1.3 研究意义 11-12 第二章 理论综述 12-18 2.1 市场营销的定义 12 2.2 市场营销环境分析 12-13 2.2.1 营销环境 12-13 2.2.2 SWOT分析 13 2.3 市场营销组合 13-16 2.4 STP理论 16-18 2.4.1 市场细分 16 2.4.2 目标市场选择 16-17 2.4.3 市场定位 17-18 第三章 安利(中国)营销环境分析 18-33 3.1 外部环境分析 18-26 3.1.1 宏观环境分析 18-22 3.1.2 微观环境分析 22-26 3.2 内部环境分析 26-31 3.2.1 人力资源分析 26-27 3.2.2 资产状况分析 27-28 3.2.3 营销能力分析 28-29 3.2.4 研发能力分析 29-30 3.2.5 生产技术分析 30-31 3.3 SWOT分析 31-33 第四章 市场营销策略的制定 33-45 4.1 战略目标 33 4.2 目标市场及定位 33-38 4.2.1 市场细分 33-34 4.2.2 目标市场选择及其策略 34-37 4.2.3 市场定位 37-38 4.3 营销组合策略 38-45 4.3.1 产品策略 38-39 4.3.2 价格策略 39-40 4.3.3 渠道策略 40-42 4.3.4 促销策略 42-45 第五章 市场营销策略的实施与控制 45-47 5.1 对违规行为的控制 45 5.2 做好人员培训 45-46 5.2.1 产品知识培训 45 5.2.2 人员素质教育 45 5.2.3 人员忠诚度培育 45-46 5.3 加强会议管理,完善职级审核制度 46 5.4 保证产品及时供应 46-47 第六章 结束语 47-48 参考文献 48-49 致谢 49-50
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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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