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中国联通郴州分公司农村通信市场营销策略研究

作　者: 钟绍伟
导　师: 李明生
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 联通公司农村通信市场营销策略套餐组合
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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引　用: 1次
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内容摘要

随着社会主义新农村建设步伐的加快,农村经济得到了进一步发展,农民消费水平得到了进一步提高,农民通信需求激增,故各移动运营商纷纷把主要精力向农村转移,导致农村通信市场竞争进一步加剧,运营商的生存和发展遇到了前所未有的困难和挑战。从郴州联通公司自身来看,企业近年来市场份额一直上不去,虽然企业在广告投入等方面不断的加大,人才引进方面也不断的加强,但是业绩仍然没有实现大的突破,企业迫切需要发展战略的转型。在农村通信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆在联通公司面前的主要难题。本论文首先从郴州联通公司营销现状、存在的问题、原因以及潜力进行了系统的分析。然后运用市场营销的理论,通过分析郴州联通公司的宏观环境与微观环境,探讨了形成当前困境的主要原因,且进一步通过SWOT分析,剖析了公司在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,并在此基础上提出郴州联通农村通信市场的产品、定价、促销等方面的营销策略,在产品策略方面,将话务量的营销作为核心产品进行营销,并对重点产品制定农村市场营销方案；在定价策略方面,重新制定集团优惠、预交费优惠和套餐组合策略；在营销渠道提升策略方面,实施三大工程进行渠道推广；在促销策略方面,重新制定和规划广告促销、节假日促销等。通过盯住有效目标市场,减少投资,增加收入,提高效益。最后针对公司的现状和环境分析,提出了营销策略实施的保障措施,包括人力资源保障措施、组织保障措施、制度保障措施三方面,来确保营销策略的顺利实施并达到预期效果。本文研究的农村通信市场营销策略是在联通公司实际营销活动中展开的,是营销策略理论在特定农村市场的具体应用。随着国家新农村建设的不断加快以及农村经济发展速度的不断提高,农村市场必然成为通信产业的重点。因此,本文对于通信企业农村市场的发展具有一定的借鉴意义,这也是本文的创新点所在。

中国联通郴州分公司农村通信市场营销策略研究

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