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XB兰花有限公司花卉营销策略改进研究

作　者: 于西梅
导　师: 高煜
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销策略花卉 XB兰花有限公司
分类号: F326.13
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

经济的发展引起人民生活质量的根本改善,同时消费结构有了重大调整。随着人们生活质量的提高,生活品味也进一步提升,健康环保始终是未来消费的主题,其消费比例将进一步提高。“十一五”期间,我国花卉行业在全面兴起,具备了内在发展动力。未来5年内,我国花卉行业框架结构面临重构,诸如红掌、凤梨、蝴蝶兰等中高档花卉将组成框架结构的主体,此类花卉企业,更是一个大好的发展时机。高科技不断推广,行业准入壁垒降低、高额的利润空间吸引着更多的竞争者进入。企业也面临着更除了资本和技术之外,更为重要营销竞争,以往低层次的产品竞争也升级为核心竞争力的竞争。在日益升温的竞争环境下,本文分析XB兰花有限公司的宏观环境、产业竞争环境和企业组织环境,探求企业的市场竞争的切入点,针对企业花卉市场营销的现状,分析并提出了营销策略改进方案。站在发展的营销观念之上,沿着现代市场营销的发展方向,本文分析了XB兰花有限公司市场营销策略。基于现代营销理论和营销组合理论,研究企业营销策略营销思路。本文运用多项调研结果和分析方法,修订了XB兰花有限公司花卉营销策略。首先,深入企业实际,掌握了企业内部运营情况,并通过问卷调查获得调研数据。其次,分别运用PEST、五力模型和SWOT分析法科学的分析了企业的宏观、中观和微观竞争环境。再次,在全面分析的基础上,科学预测未来市场发展,设计营销改进策略并提出策略改进保障措施,构筑企业核心竞争力。最后,得出结论并提出需进一步研究的问题。本文运用市场营销理论成果,吸取同行业公司经验和教训,结合市场营销组合理论思想,从4Ps到4Cs到4Vs再到4Rs理论,从更高的层次,由大到小、由表及里的分析并修正了企业营销策略。本文提出了陕西花卉企业发展的新思路和切入点,期望本企业的方案设计对类似企业提供参考。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
1 导论  7-18
  1.1 选题背景与研究意义  7-11
  1.2 研究对象与研究方法  11-15
  1.3 基本思路与框架结构  15-17
  1.4 本文的贡献  17-18
2 相关研究述评  18-26
  2.1 营销策略思想  18-19
  2.2 营销策略理论分类  19-21
  2.3 营销组合理论  21-23
  2.4 营销策略研究工具  23-25
  2.5 简要述评  25-26
3 XB兰花有限公司花卉市场营销策略的现存问题分析  26-39
  3.1 XB兰花有限公司概况  26-31
  3.2 XB兰花有限公司营销现状  31-35
  3.3 XB兰花有限公司花卉现有营销策略中存在的问题  35-39
4 XB兰花有限公司花卉市场营销策略的改进设计  39-61
  4.1 XB兰花有限公司花卉市场营销策略问题的原因分析  39-43
  4.2 XB兰花有限公司花卉市场营销策略问题的分析  43-52
  4.3 营销策略改进  52-61
5 XB兰花有限公司花卉营销策略改进实施措施  61-65
  5.1 转变观念,大胆创新  61
  5.2 加强人力资源的开发与发展  61-62
  5.3 注重企业产品的品牌塑造  62-65
6 结论及进一步研究的问题  65-67
  6.1 结论  65
  6.2 进一步研究的问题  65-67
参考文献  67-69
致谢  69

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